高达5亿多投资,外加后续宣发投入,再添点可能都能买下间大院线,这样项目就算是用上两年去论证可行性都不算多,但在时间就是金钱好莱坞,主打新3d、imax和视觉奇观《阿凡达》却等不起,当然卡梅隆本人也不愿意等,福克斯不要,多是人想和他聊。所以,在《加勒比海盗2》全球票房突破7亿,已经彻底肯定票房回本,再后续都是盈利现在,福克斯终于下定决心,和卡梅隆签署投资意向书,虽然如果他们反悔,这份意向书多数也不会有什作用——在好莱坞,很多时候法律不是那管用,但不管怎说,这对双方都是个保证。而他们邀请珍妮来见证这个过程,也可见福克斯对她票房能力多有信心,这当然不是他们决定投资《阿凡达》唯原因,但在推动他们下决心这点上,肯定是起到不少作用。
对于有意投资《阿凡达》大梦来说,这就是个很不错消息,作为小投资商,他们在谈判里肯定处于不利地位,但在珍妮陪绑基础上,他们谈判底气还是比较足,唯需要考虑是采用什样谈判态度,威逼利诱?以诚动人?炫耀优势?还有,确定自己谈判底线也很重要,当然最重要还是在卡梅隆耐心和福克斯管理层心态,以及未来长远利益中随机应变,尽可能地为大梦这亿资金找到个安全又快捷、获利丰厚回笼方式。
至于次谈判就解决问题,或者利用负责谈判某个管理层本人心态来解决问题好事,大梦这边是想都没想过,5亿多投资,次谈判就全搞定,那这想法也太天真,至于后者,虽然切萨雷经常运用些手腕,比如在《海盗》后续片酬谈判里运用个简单跟随报价策略为珍妮争取到超人片酬,但那其实也是因为《海盗》对于迪斯尼来说不是个风险性很高项目,这片酬到底怎分配还是由布鲁克海默这个制片人说算,迪斯尼根本就不太关心,说穿,哪怕5000万全给珍妮呢,只要约翰尼没意见,迪斯尼也不会说话,反正这钱怎都是花。
甚至是当时她和福克斯联手做《prada》时,项目本身投资太小,前景也不是非常乐观,福克斯方面说多重视也不可能,所以些小花招可以轻易奏效,但如果因为这些事情就以为‘全世界就和经纪人最聪明’,那就很天真,在《阿凡达》这个风险高、关注度也高,可以说代表全公司会否破产豪赌项目里,小聪明是不可能奏效,只能用绝大耐心和福克斯方面慢慢地去磨,底线也不可能定得太高,珍妮和切萨雷要只是能拿到项目全部收益半,不要在些隐蔽又收入丰厚盈利环节被排挤出来,也不要因为投资少而成为劣后结算方,能快速回笼资金,去投资别项目,而他们心目里最好结果,当然是借着这个机会能发展下大梦发行部门,试着在海外建立自己发行体系,又或者是从福克斯手里拿到些技术和资源,当然,整个谈判前提是福克斯同意珍妮带资入局,不过这点应当不成问题。
“珍妮弗,终于又能起合作。”福克斯派出协调这个项目是他们高级制片经理凯文.莱利,他
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