套
零打碎敲，这单生意就不谈
，他们真想要就到柜台拿零售价去。”
赵青
怔，停片刻说：“你是说，他们音箱根本就卖不出去。”
林雨峰点点头说：“中国音箱没有过硬牌子很难打进欧洲市场，万元级音箱在国内也不可能有规模市场，他们很快就会发现市场不是他们想像那
回事。如果按每月100套思路去谈，不管纸上写多少，实际能执行只有第个月100套。100套摊到12个月里每月才划8套，还谈什价格和特殊要求？给他们1000套，然后等着他们退货。这是锤子买卖，但是让咱们给他擦屁股就不是原来价。”
赵青会意地笑，说：“这批货按他们要求没有接线盒和阻尼板，也没有贴牌，他们就是想零售也卖不出去，只有退货条路，这样来去就赚他们两次钱。”
林雨峰说：“通知营销部认真策划下，买进6对格律诗音箱，价格定高点，多要几本说明书，多搞几本这期《时代音响》杂志，根据格律诗音箱在欧洲事实结合咱们需要撰写推销词，给6个重点城市直销店每店放上套，把格律诗音箱当成托儿，把格律诗公司当成乐圣公司品牌秀。告诉志伟，想办法促成这笔生意。让人家为你作秀，总得给人家披件行头，你不供货他们就去找别人，不能把这个品牌秀往别人怀里推。”
赵青说：“好，好啊！不管这个支招丁元英喝多少洋墨水，没有核心技术和踏踏实实经营态度，靠这种玩玄虚投机之道走不多远，充其量也就是作作秀而已，到头来都是为他人做嫁衣裳。”
林雨峰用手指敲敲《时代音响》杂志，说：“这位丁先生，他还当真！”
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