第三部分 生与死（10 / 15）

上面时候，们事业就开始。他是个顽固人，事事都必须分毫不差。他从来不把自己看作位真正商人；谁要想这样看待他，首先得把他拉出去给他枪。他是位丧葬承办人。就算把他撕成几万片，每片他也还是位丧葬承办人。要想把这份工作做到十全十美，就必然会增加成本从而损失部分利润，然而这正是曾祖父坚持事情，这种对工作全心尽责传统也成为他留给们宝贵遗产。他原话是这说：“位丧葬承办人要把这份事业当做毕生使命去做，而不是为面包和黄油才去做。”他意思是说……你做这份工作不是为钱，只是生而为丧葬承办人，就要把这份工作做好。有趣是，后来他声名远扬，大家都知道来这里办葬礼会得到高标准服务。这其实给们带来很多生意。最后，他也不需要去打广告，只要把门打开，自然有生意进来。人们自然会来找们，而们其实也不可能搬迁位置。如果你是在伦敦东区出生，你也会在伦敦东区死去。每个人都知道葬礼是怎回事，大家也都会谈论关于葬礼事。你知道，葬礼般都很隆重。对于工薪阶层，你得给他们办得像模像样。们不需要上黄页，也不需要在电视上搞些花哨广告。

从18岁进入这个行业，到现在已经37年。们做过些教会广告，这是为跟教会维持良好关系。那时候们在东区生意非常好。很多外国人从战时或者战前来到这里。有波兰社群——直都有——这里毕竟是码头区嘛。世界上任何个码头区都会有很多移民。你说说看，世界上有哪个大城市没有华人社群呢？华人总有块地盘。越南人、波兰人以及些加勒比人同样如此。所以像伦敦这样港口城市，自然也会有这些小聚居区。但那个时候，他们数量还不多。

到今天，移民数量几乎呈现量子级别增长。就们聊天这个当儿，肯定就有几个外国人搬到这片区域。他们大量涌进来，把很多地方变成聚居区。这里人口流动性非常高，新来人无例外都是外国人。他们不知道们是干嘛。熟悉们人都搬出去。昨天去所房子，那家人是老东区人，现在搬到克拉克顿，他们家里有人去世时，定会请们克里布父子公司去办丧事。这就是为什们也在搬迁。们在本弗利特和滨海利都有办公室。们直在跟进东区人生意，因为们在东区人那里有优势。第代人搬出去之后还是会回来找们，但第二代人不会知道克里布父子公司。所以们必须趁着第代人还在时候扩大影响力。们可以在埃塞克斯开展生意，还有皮特西和巴兹尔登地区，那些地方都有很多东区人。如果们去那里，还会有很多人找们，因为们有克里布父子公司这块招牌。们还有时间把们品牌知名度扩散到下代，那样们就能延续这桩家族生意。但如果们现在不把握时机，以后肯定没戏。

然后们得好好考虑：们既然已经在这里建造这座雄伟大楼，就要想办法让人们来这里找们，而不是都跑到埃塞克斯去找们。们要让人走进们在这里这扇门。不管问哪个丧葬承办人，都肯定会