得到同样回答:既然办公室在这里,肯定是希望能从附近人中间招徕生意嘛,不是吗?如果弄不来其中半人,那总还有剩下半呢——那究竟要怎接触他们呢?
们可以跟东欧人合作。们现在正是瞄准波兰社群。们观察波兰人办事方式:他们只是开车来接收尸体,然后就直接离开。目前居住在这块波兰移民都是工薪阶层,他们大部分人小房子得住五六个人。他们在英国可能会同时打两三份工,这样下子就能赚到300至400英镑。这400英镑放在波兰是个什概念呢?——波兰跟英国相比,薪酬差距有16倍之大。他们赚来钱不会存在英国,而是都流回波兰。们看到许多车来往于波兰和英国之间,每辆车里都坐四五个人,每四五周走趟。钱就是这样跟着他们回流。
雇佣过个波兰女孩,让她去联系所有波兰丧葬承办人,提出帮他们做丧葬服务,电子邮件、传真、电话都用上。如果没有们来提供服务,他们得大老远从波兰跑来,在这里花掉整天时间,更别说还要去大使馆弄身份文件什。但只要联系们,这边就能帮他们去接收遗体,然后涂好香料防腐,还能帮忙处理那些身份文件,他们只要有个人直接过来就行。本来可能需要三四个丧葬承办人大老远到英国才能带走遗体,现在只要让个人来就行,而这个人次可以带四具遗体回去。做次这样服务,们能赚到2先令(6)。你可能会问,为什要为几先令做这样事呢?答案是,再过10到15年,波兰人社区会发展起来,而波兰人口会是大量。这些人还是需要葬礼,并且肯定还是倾向于进行土葬,那好棺材肯定少不。他们可能会成为克里布父子公司下代目标客户中流砥柱。如果们在波兰社群或者是立陶宛社群里面立住脚跟,公司就能够流传下去,不是吗?
印度人、锡克教徒,还有很多非洲国家人都有对遗体进行洗涤传统。他们族群里任何个普通丧葬承办人,其车库里肯定都有这套装备。们在比较干净区域做过洗涤,可以直接用花洒,也可以用瓶瓶碗碗装水来洗,想用什方式都有相应装备可选。来什人,们就在墙上放什神。对待这件事,们是很认真。
们这里也存放过中国人骨灰,他们文化很独特,认为骨灰不仅仅是骨灰。对他们来说,人是有两个灵魂,去重生灵魂是其中个,归们这里看管。有些灵魂会跟骨灰待在起,留在这个国家。所以在这里存放骨灰,灵魂部分也跟着骨灰住在这里。为让中国人也能来这里使用们服务,们就设立这套设施。留在这里灵魂是需要照顾,所以他们会带酒水来,为先灵点香,这就是他们祈祷方式。吃喝都要有,因为这会让先灵快乐。中国人丧葬,每次到场吊唁宾客会有60到80人,这样他们都能看到们设立骨灰堂。知道他们在别地方肯定无法得到这样服务。菲律宾人办丧事时则要通宵守夜。他们会把食物带来,跟遗体通宵坐在起,每次葬礼到场人能有200到300人。普通丧葬承办人可承载不这个体量来
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