商家和制造商之间
经纪佣金。因此，工厂所有者不仅可以购买经销商所拥有棉花，还可以购买利物浦港口任何棉花——以最便宜价格获得他们想要数量和质量。经纪商提供
制造商与棉花进口商之间更为直接联系，并通过制定规章制度、分发信息、提供详尽仲裁服务来组织市场。“他们给利物浦带来关于工业技术知识，”
位学者这样说，“他们还带来种新行政技能和效率，来处理种几乎全新贸易所面对问题。”因此，经纪人“成为市场中核心人物”。他们既是纺纱新技术专家，也对利物浦令人眼花缭乱市场如指掌，他们帮助制造商浏览利物浦各种棉花品种，并帮他们获得特定制造过程所需棉花品种。12
到1790年，在利物浦出现4位这样专业棉花经纪商。其他许多人也纷纷效仿，到1860年，利物浦街道上共有322名经纪人。他们般以小型家族企业方式来运作，来自不同背景：有些是前经销商，有些是纺织工人，还有些人是进口商。最终，经纪人进步专门化。些人成为采购经纪人，为制造商购买棉花；其他人则成为销售经纪人，为进口商贩销售棉花。13
由于这些变化，制造商无须再在市场上检验棉花。尽管19世纪初，制造商还亲自触碰出售棉花，但现在他们改将需求传达给经纪人，然后后者替他们找到想要棉花。制造商越来越多地专门生产特定品质纱线和商品，并要求更多棉花品种，他们发现进入市场购买所有这些棉花是不可能。他们现在依赖于关键原材料源源不断地进入工厂，需要由经纪人来保证供应。
随着经纪人取代经销商，他们也改变棉花销售方式。此外，机器生产需求决定这些变化。整个18世纪到19世纪上半叶，棉花都是作为实物商品销售。商人买卖特定棉花，处理令人眼花缭乱来自世界各地不同棉花，它们有着不同纤维长度、颜色、弹性和清洁度。由于商人出售特定批次特定棉花，他们提供方法使买方能追溯每个特定棉花包裹到特定生产者。1814年棉花经纪人乔治·霍尔特（GeorgeHolt）记录显示他销售“13袋劣质吉南［棉花］”“6袋巴巴多斯”“10袋帕拉斯、15袋巴希斯、25袋戴拿拉拉斯、10袋南岛”，还有系列数量不明“孟加拉”“苏拉特”“波旁”“德马拉拉”和“佩南”棉花。利物浦棉花经纪人托马斯·埃利森于1886年观察到：“到本世纪初，通常做法是卖方向买方提供可能要出售任何批或多批棉花标记、船名和存储地点，以便买方可以到仓库检查包裹。”棉花极大天然多样性被保存下来，所有参与棉花交易人都在买卖看得见摸得着棉花。14
当19世纪最初几十年棉花贸易爆炸式发展时，这个体系受到很大压力。经纪人匆匆忙忙地在利物浦港口检查数百个棉袋和棉包，试图提供特定批次棉花以满足特定制造商（需要特殊品质棉花以生产特定种类纱线）需求。很快这就变得几乎不可能。在制造商需求推动下，经纪人寻求新制度化解决方案。首先，他们从实
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