洲人视为必须予以容忍而非臣服
另
个竞争者。亚洲贸易商较不倚赖所属国家，面对欧洲人强大火炮，依然挺得住，甚至依旧生意兴隆，这点与美洲大陆原住民贸易商有所不同。
印度洋沿岸通商口岸与城市分布图（618—1500）
（转引自K.N.Chaudhuri，TradeandCivilisationintheIndianOcean：AnEconomicHistory，1985）
但亚洲贸易比印加或阿兹特克帝国贸易更不受制于国家，不表示亚洲贸易是在百分之百经济领域里运作，不受政治、文化约束。相反，就连“贸易商”，其从国家特许权、国家专卖事业得到获利，也往往大于靠高明企业经营所得。阿德斯塔尼（MuhammedSayyidArdestani，见本章第12节）靠着包收税款和承包z.府采购业务，积聚庞大财富。与z.府*员建立良好关系，显然非常重要，即使是英国东印度公司代表（见本章第13节）亦然。为让他们所打交道印度土邦主不敢小看他们，该公司代表不惜花费，时时过着和当地土邦主样生活，且频频展示武力。经商要成功，不只要懂得聚财，同时要不吝于花费，竭尽所能节省开销并非永远是最上策。
许多欧洲人在亚洲事业有成，还拜与当地人通婚之赐。荷属东印度公司代表娶马来人、爪哇人、菲律宾人，特别是巴厘岛人为妻（见本章第10节），以融入当地市场和社会。英国、荷兰东印度公司是最早以股份有限公司形式组成现代企业之，但两公司代表仍倚赖联姻这个传统商业联盟办法拓展生意。欧洲上流婚姻，通常是两“家族”联姻，两家族都由男人掌控资本，且都借由交换女人（女人本身简直就如同商品）经营生意，但在东南亚，拥有流动资金和经商头脑者往往是新娘本人（她男性贵族亲人不屑从事这种讨价还价事）。有些欧洲男人很高兴既得到家务贤内助，又得到起打拼生意伙伴；但更多欧洲男人似乎恼火于这些女人独立自主个性。但最终，若想发达致富，他们几乎别无选择，只能适应。事实上，这些欧洲侨民（和随他们而来传教士），在抱怨这事同时，往往间接突显
这些女人重要。这些男人不习惯于丛林生活，往往比“本地”妻子早死许多年；失去丈夫这些女人，继承土地，随之拥有更多可用于下场冒险或下桩婚姻谈判筹码。
因为本身体弱，因为规范商业行为当地法律、传统习俗林林总总，欧洲人不得不在初接触几世纪里“本土化”。国家、宗教、贸易性离散族群分殊多样，致同意商业法付诸阙如，成为滋生激烈争执温床。诚如本章第11节所说，16、17世纪贸易更趋蓬勃，促成更多接触，使不同地方人有更多彼此认同贸易法则。伊斯兰教传播也为冲突解决提供道德性基础。但不同习俗汇于炉，并非势所必然。事实上，17世纪末期、18世纪初期经济萧条，扭转这趋势，至少在现今构成印尼那大片地区是如此；商业习俗再度变得更地方性，差异更大。
此外，“本
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