裕也在公司
销售会议上学到
点，那就是“老人其实会在家里放很多现金”，因为他们没有信用卡，对取款机这样机器也抱有恐惧心理。
“这
小东西要三万啊？”老婆婆皱起眉头，盯着宣传册。
是不是要价太高？裕也暗暗着急。不过他可以改口说，“
们也有两万日元型号”。其实他车里只有种保护器，成本才五百块。
“毕竟这是用来保障安全东西。上个星期野方那边不是发生起火灾嘛，听说起火原因也是漏电。电这个东西，看不见摸不着，漏出来也不知道，平时再小心防火也不顶用。”
裕也乘势追击。沉默片刻后，老婆婆终于开口说道：“你没骗吧？”那表情就像在质问自家孙子。
他边说边给老婆婆看检测仪指针。老婆婆顿时愁容满面。
“万漏电，配电盘也不会自动断电。这样可太危险，建议您尽早换个。”
裕也面不改色地说。这是决定鱼儿会不会上钩关键时刻。
“去国道边上电器店或建材中心就能买到，照着说明书装就行，外行人也能自己换。”
裕也边说边不动声色地扫视客厅。大尺寸液晶电视，十分高档木纹暖桌，壁龛中还挂着画轴。看来这对夫妻能领到不少养老金，过着悠然自得日子。该让她出多少钱呢？裕也在脑中思索番。
带微笑地说：“您放心，检查是免费。”如此来，对方就没有机会拒绝。
“配电盘是在厨房吗？”
“是啊……”
“那去检查下。”
裕也沿着走廊往前走。老婆婆虽然有些糊涂，但还是跟过去。
“您就放心吧，光是这片地区，就装过五十多户人家。”
“最近有好多强买强卖推销员，弄得每天都提心吊胆。年纪大，听人家搬出堆专业术语，就不知道该怎办……”
“那买个要多少钱？”老婆婆问。
“这要看牌子，最便宜万块就能买到。但这毕竟是用来保障安全东西，还是买好点牌子放心。”
老婆婆不住地点头。裕也暂停片刻后说：“您要是觉得麻烦，们也可以代劳。”说着，他从文件夹中掏出本宣传册递过去。
“车上就有新漏电保护器。您要是觉得合适，立刻能帮您换，十分钟就能弄好。不过们公司只用最好牌子，所以价格会稍微贵点……”他在那瞬间下定决心，抱着搏把心态说，“含税价格是三万千五百日元。不过们正在搞促销，施工费用就给您免。”
钱必须当场拿到手。要是允许对方转账，或事后再来收钱，老人定会找熟人商量。
配电盘就在厨房后门上方。果不其然，这房子用是老产品，还积层灰。
“不好意思，太脏，给你擦下……”老婆婆说道。
“不用不用，没关系，只是看下漏电保护器有没有正常工作。分钟就好。”
裕也从包里拿出便携式检测仪，打开配电盘盖子，把两个小夹子夹在保险丝上。其实这都是装装样子，裕也根本不懂电路。
“啊，果然不行……这毕竟是很多年前产品……”裕也夸张地皱皱眉头，“阿姨，您家漏电保护器坏。您看，指针下也没动。”
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