2 《点球成金》（5 / 11）

如此来，身居高位人也会渐渐变得不喜欢做“决断”，而是希望能维持现状。而这种希望维持现状想法，也就是人们之所以会重视“经验”与“直觉”原因所在。

这些人会认为，“靠着这套做法，顺利地走到今天这个地步，相信这次也会顺利。如果这次进行得不顺利，也绝对不会是错，而是运气不好。”由于这些人只会比较这次要做事情与过去做过事情是否相同，因此不会有任何迷惘。

像这类重视经验与直觉人，几乎都不会以“获胜”作为绝对条件。如果没有为获胜，而将过去经验或是其他累赘给扔进水沟觉悟，就不可能获胜。

很喜欢足球教练何塞·穆里尼奥④也是位不折不扣“数据男”。在比赛之前，他会收集大量资料数据，并且观看许多比赛回放，根据每场比赛对手来改变策略与战术，同时更考虑到球员启用，进行彻底赛前模拟。在赛前既然能做到如此滴水不漏，那赢球自

对对方意见充耳不闻。如果主教练因此自行离职，自然也是没有办法事。也就是说，比利虽然没有强迫对方接受自己意见，但从结果来看，他是只给对方有限选项。

同样也就结果而论，奥克兰运动家队在该赛季后半程取得二十连胜。不过此时主教练却从不对外界表达“球队总经理才是对”之类话，外界称赞他是“位重整积弱不振球队，率领其取得二十连胜著名教练”。比利却对此毫不在乎。因为若是不给出些甜头话，任谁都不会成为自己伙伴。

比利做法并不只是软硬兼施那样单纯。拿捏软硬程度技巧也相当重要。电影中他虽没有辞退主教练，但是开始就果断地炒首席球探鱿鱼。

之所以比利会只留下主教练，是因为他知道，主教练是比赛现场负责人。

即便这位主教练多不听自己话，但没主教练，可就没办法比赛。如果比利选择自己当主教练自然也是可以，但这却是最烂选择。也就是说，比利是将权力交给主教练，但只是有限权力。如此来主教练就只能成为任球队总经理摆布傀儡。如果主教练不喜欢有限权力，也就只剩打包走人条路。主教练本人也知道，若不是被球队总经理强行辞退，而是自行离职，这会对自己很不利，因此没有选择离职。

当然，主教练、球队总经理、老板利害关系也各有不同。

老板自然以提升观赛人数，借此增加营收为主要目标，但主教练却不定只为取得胜利而战。在起用球员时，有时他还要考虑不让自己受到外界批评，或者不会遭受老板、球迷苛责。何况主教练本身也不知道自己能在现属球队待多久，因此可能还需要将自己未来职业生涯甚至下家纳入考虑。

也就是说，所谓胜败观会根据各自立场而有所不同。

凭惯习安排职位是为在失败时找借口

几乎没有在普通公司上班经验，但相信前文话套用在公司里也样。老板、各部门高层、普通员工，每个人胜利条件当然都会有所不同。公司职员都不会喜欢被降职，如果可以升迁自然更好。但是随着在公司职务与地位上升，所要跨越障碍也越来越高。