但是常在河边走哪能不湿脚,游方再机灵,还是让“受骗者”抓住过。有天他打着饱嗝从家快餐店出来,出门就被人攥住袖子,耳边听个男子压低声音气哼哼说:“你这个小骗子,还钱!”
抬头看,老主顾,正是上文提到那位张经理。游方还记得他,并不惊慌反而笑着打招呼:“张经理,什事啊?”
张经理脸上怒气更盛:“原来你还记得,上次卖碟全是假,赔钱!”
游方笑容不减:“哪里假?清晰优品爱情动作片,难道不是吗?别告诉你误会。”
张
“先生,看碟吗?最新动作爱情片,高清优品、音效画质流,亚洲欧美应有尽有……”
同样生意不同人做,效果大不相同,游方身为江湖八大门传人,只用半天时间就摸到其中窍门。有志于在中关村卖生活片同仁们,不妨参考他风格。
干这行首先神色定要坦然,言行举止要淡定,走过去揽生意时候,最好状态就像在和个熟人打招呼,不要畏畏缩缩、鬼鬼祟祟搞跟做贼似。声音要有礼貌,要温和悦耳不大也不小,能让对方听清清楚楚,却又不至于传到两米开外。
在这种状态下,对方才会更愿意与你交流,只要肯搭话,生意就有成功希望。要看准对象,顾客群以落单男性为主不是什秘诀,更重要是通过惊门相术看这人气色,天庭或眼角稍微带点浮光(俗称桃花氲)最好,这说明此人当时心情不错且精力稍显亢奋。
观察人眼力很重要,否则话碰上位巡街便衣警察,也要上去揽生意,那就是自投罗网。这带人流量非常大、流动人口非常多,天天都能看见不少生面孔,卖碟自然也不少,但游方生意是最好,以成交额衡量个能顶十个。难能可贵是,假如你从街对面走过,隔着马路甚至看不出他在卖碟。
有次游方下卖十张DVD给位穿着西装刚从写字间里走出来小伙,钱货两讫之后,小伙位同事恰好从后面走过来打招呼道:“张经理,遇到熟人?”那小伙很从容整整手包点头道:“以前单位个同事。”后来者还向游方很有礼貌微笑颔首。
游方卖碟,VCD十块钱三张,DVD十块钱两张,价格公道童叟无欺,质量也与他所说样,绝对清晰优品、既有爱情也有动作,基本都是经典大片。做买卖嘛,都要讲究实诚,说什就是什。不要误会其中有黄色*秽内容,比如他出货量最大套碟是《泰坦尼克》。
有人买回去放,就觉得自己上当,但游方可没骗人!
那些自觉上当人不会找游方麻烦吗?他生意怎能继续做下去?其实游方这桩生意不追求回头客,只盯着生面孔,前文提过中关村带地方很大、流动人口极多,游方四处流窜沿街漫步,大半年时间生意直兴隆。
这也得感谢那些老顾客,发现游方说全是“实话”之后,绝大多数人都不会替他宣传也不会告诉周围亲友同事,更不会刻意去找他算帐,反正那些碟放在家里也可以当作收藏影片。而且游方记性以及眼力很好,发现人群中有熟面孔走来,通常都会提前很客气避让下。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则可能部分章节内容会丢失。