沉迷于愤怒
幻想。他们需要
个专属安全岛，满足自身受挫希冀。所有自由主义者、知识分子、偏离正轨者和其他可能带来变革个体都必须被排除在外。可以肯定是，他们自身也想要某种改变，但是这种改变仅限于能够为其提供个人安全感，并给予其自身弱点以支撑程度。
们在前几章中探讨每种由性格所致偏见源头，都有助于解释煽动者追随者们心理。煽动活动招致仇恨和焦虑外化；这是种制度性投射；他合理化并鼓励小报式思维、刻板印象与世界上充斥着骗子信念。他将生活划为判然两分选择，遵从简单法西斯主义公式，不然就会有灾难产生。没有中间地带，也没有国家层面上解决方案。虽然终极目标是模糊不清，但“追随领袖”规则仍然满足
人们对明确性需要。煽动者宣扬所有社会动荡都是外群体不当行为所导致，他们想避免追随者关注自身内部冲突。这样，追随者压抑感才能够得到保护，而自防御机制也能就此得到加强。
项小规模实验研究使们对易受煽动人群特质有定解。这项研究选择生活在芝加哥退伍军人为样本，研究人员之前对他们做过采访，因此对其背景与观点有定解。在这项研究中，被试首先会通过邮件收到两份反犹太主义宣传资料。在两周后，研究人员将对他们进行再次采访。结果显示，有些被试接受并赞同宣传资料上观点；而有些被试则对此表示排斥。前者包括：之前就显示出狭隘态度被试，或宽容态度只停留在言语层面被试。而对宽容态度有着强烈倾向退伍军人则不会信服其观点。此外，他们坚信这些宣传资料来自于权威可靠公正来源。最后，他们还是那些觉得这些宣传材料让人安心人；其内容减轻他们焦虑，并且没有引起新恐惧或冲突。总结以上证据，就其本身而言，煽动言论吸引力建立在人们先前态度和与其相致态度和信念上；在它消费者看来，它是权威；这减轻他焦虑。如果煽动信息符合以上所有标准，那就有可能被接受。5
作为个人煽动者
煽动者之所以能够得逞，是因为威权型人格个体需要他们。然而，煽动者这样做并非出于利他动机，而是为实现自身谋划。
在许多情况下，煽动行为是有利可图。会费、礼物、会员购买衬衫和徽章都能使党派头目大赚笔。6煽动者能够通过煽动活动赚取财富，而由于管理不善、法律困难或追随者转投其他新鲜事物而发生运动失败，也会让笔可观财富落入煽动者口袋中。
煽动者具有政治动机情况也很普遍。煽动者们通过夸张而含糊承诺（仇恨言论）而当选参议员、国会议员或进入当地z.府部门工作。煽动技巧足以使他们登上报刊头条，或被邀请至电台接受采访，夺人眼球。这些煽动者会因此声名鹊起，在下次选举中占有优势。煽动者技巧之就是唤起希望（例如“分享财富”），或是唤起恐惧，“投票给，不然**党人（或黑人、天主教徒）就将控制z.府”。正是这两种技巧使希特勒迅速攫取权力。
但煽动者动机往往更为复杂
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