程玄鹄微叹道:“经历过,当年心思也就淡,再说这官,州府之长恐怕已经到头。如今也只想谋浮生几日清闲,为官任守护方吧。……梅公子,你要在芜州经营产业,本刺史全力支持,这也是帮忙啊。”
梅振衣:“帮你忙?”
程玄鹄很认真点头:“虽然还未上任,但对芜州情况心中有数,不必看帐册,也知库府钱粮空虚。古时贤明常言‘大州应备三年钱粮,以赈不时灾荒’。芜州乃鱼米之乡,日常用度自然不缺,但府库钱粮不足应对意外之变。梅公子要经营产业,官民皆可获利。”
前段时间组织民勇守城与叛军作战,事后抚恤封赏,紧接着又奉旨建造玉真观,如今还在奉旨建造九林禅院,名义上是朝廷出钱,但都是由芜州府垫付,然后在今后几年上贡税赋中扣除。这折腾下来,芜州府库还真有
观其色味,似是以嫩芽新煮,但又不太像,究竟是什茶?”
梅振衣笑着递过来个竹筒:“这是新近学得炒茶之法,饮时以滚水冲泡即可,你新官上任,就送你筒茶叶做见面礼吧。想将它行销各地,程先生替看看前景如何?”
程玄鹄接过那筒茶叶研究半天,也是啧啧称奇,两人话题就聊到经商,梅振衣把自己打算都告诉这位程先生,连那个老春黄酒坛子都抱出来。程玄鹄不仅是介书生,还精通各种民间杂务,对梅振衣经营茶叶前景十分看好,至于老春黄,他又出另个主意。
他建议梅振衣分两种方式销售,种就是以这三斤装小坛在各地商铺出售,另种是用百斤酒瓮装,专供各地知名大酒楼,同时奉送酒楼批席间饮酒专用陶壶,上面打上芜州纪氏老春黄标记。
比如梅振衣曾去过彭泽县,当地最有名酒楼就是望湖楼,假如望湖楼向客人提供老春黄,又能赢得来往客商口碑,那名声在满城都会传开。这样来,当地别酒肆也会出售这种酒,梅振衣可以给酒楼让利,而酒楼售价当然要比商铺贵很多,所得利润也更大。
彭泽县那样地方好办,程玄鹄打声招呼就行,芜州地方也好办,老春黄本来就挺有名,只要步步推广,不愁没有销路。以此类推,未来最好打算,假如把这种酒打入洛阳凤元楼,或者能够端上白牡丹花魁宴,那身价可就不样。
不论万家酒店开挖多大新窖池,相比天下酒楼所需,产量也是十分有限,因此只能在品味上做文章。酒这种东西,只要它真好喝,而且又出名,价钱可以提很高,利润自然很大,就看经营者有没有这个本事,又能不能想到这些门路。
人才啊!程玄鹄所说,就是现代市场细分以及品牌营销理念,假如个现代商人提到这些算不什,但做为个唐代*员有这些想法,那是相当不起。梅振衣叹道:“程先生啊,假如你不是芜州刺史,真想重金聘你做梅家经营总管啊!”
程玄鹄自嘲道:“倘若有朝日辞官不做,就做梅公子经营总管吧,那比做州府长官要有趣多。”
梅振衣打趣道:“记得您当初赋闲之时,是心想进身登阶,如今官为刺史已经不小,怎反倒有这种念头?”
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