但为何在印度特别受欢迎,这是个谜,大概印度人觉得花台机器钱买两台机器用途,比较划算吧。
展会开幕之后,大家第感觉就是热。因为工程机械设备特点,机器非常庞大,很多展厅都是露天,上海举行宝马展时间通
说是印度最大工程机械展,但是规模还赶不上广交会,当然更没法跟上海宝马展比。
来参展商家也不少,世界上叫得上名字大品牌都到,但是参展产品不多,主要是挖掘机、装载机、水泥搅拌机、叉车、轮式起重机等,塔吊、水泥泵车等都比较少见。
中国来参展只有许工机械和行远,许工机械比行远更早进入印度市场,这是他们第三次参加班加罗尔工程机械展。
行远此次参展产品主要是水泥搅拌机、水泥泵车、挖掘机、装载机、轮式起重机和塔吊,还有款特意为印度市场打造产品——挖掘装载机。
挖掘装载机头是挖掘机,头是装载机,俗称两头忙。
远夏跟很多客户打过交道,所有客户中,最难缠大概就是印度客户。
贪便宜、拼命压价、不讲信誉、出尔反尔、要求极多,这是印度客户留给远夏印象。
通常来说,做外贸都不喜欢跟印度客户打交道,很多商家宁愿不要印度客户,也不愿意给自己找麻烦。
但印度这个市场确实具有吸引力,因为它足够大。
行远去印度参加展会,是有明显优势,因为机械材料、液压泵、底盘是自研,发动机是国产。
这是远夏决定来参加印度机械展时,特意跟研究所要求设计,台机器兼具两种功能,时间还仅有九个月,这对设计师是个挑战。
不过他们还是在展会开始前攻关出来,并且完成样机生产。
两头忙优势很明显,功能多,台机器两种用途,司机只需要旋转下座椅,就能够实现挖掘与装载两种功能,能节约大量人力和时间成本。
不过它缺点也很明显,就是机器小,并不适合大型工程,而且价格也贵,比台挖掘机和台装载机单价加起来都高。所以它在中国并不多见。
这种装载挖掘机在人工成本高昂欧美发达国家比较受欢迎,个人能干两份活,大大节约人工成本。
整机绝大部分零部件都是自研和国产,价格极其优惠,这要是在国内,有些客户可能还会嫌弃配件不是进口,但在印度,只要足够便宜,机器能用,那就相当具有吸引力。
远夏提前跟同去员工们开个会,让他们对印度客户有个大致解,叮嘱他们:“跟印度人打交道,要沉得住气,他们说得天花乱坠你们听个五分就好,没签合同什都不作数,签合同也不是板上钉钉,还会磨很多嘴皮子。咱们战略上要重视印度市场,但是战术上不要太重视印度客户,以免他们得寸进尺。”
业务员们对神奇印度市场充满好奇,不知道会遇到什稀奇古怪事。
班加罗尔是印度比较现代化城市,跟印象中印度城市不样,没有古老历史建筑,大街上也看不到悠闲牛,非常干净整洁,跟中国当下二三线城市差不多。
大家在酒店休整天,去班加罗尔大致参观下,适应下印度英语口音,然后开始工作。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则可能部分章节内容会丢失。