远夏笑着说：“你去别家已经看过
，同样大小
机器，JCB需要八万八千美元，卡特彼勒要九万二千美元，
们比他们便宜百分之三十。如果你还想再便宜，们可就保证不质量。”
客户终于闭上嘴，想想，最后说：“五万美
这个时候，业务员总算明白远夏说，战术上不要重视印度客户。
对方将定价六万五千万美元挖掘装载机价格压到四万美元，就再也不肯抬价，业务员小杨说：“不行。这个价们卖不，六万二千美元，不能再少。”
那个中年印度男人说：“好朋友，四万美元可以卖，们不是只做
回生意啊，要是你们机器好用，以后会大量购买你们机器，还会帮你们在国家宣传你产品。”
小杨心想，台机器你就压价成这样，还以后呢，可不想被扒皮，便对他说：“先生，你去别家看看吧，也许会有适合您需求产品。”
客户当然不愿意，他已经对比过好几家，就数行远最便宜，为什
为将价格压得这低，不就是觉得行远是中国产品，又是个名不见经传品牌，自然是往死里砍价。
常都选在11月份，初冬上海不会那热。广交会干脆就在室内展览。
尽管印方给每位参展商都搭建个接待室，些小型设备和零部件还是在室内展览，大机器在室外展览，但客户要看机器，还是得陪着去外面。
班加罗尔又是高原地带，紫外线也强烈，说实话，挺遭罪。
远夏趁着人少，大致去转圈，就赶紧回接待室，外头实在是太晒。
第天，前来询价客户不少，根据几个业务员反馈，收到很多名片，也发出去不少名片，有很多客户表示有购买意愿。如果不是远夏提前打招呼，大家肯定会得意忘形，以为马上就能签上许多大单。
客户还是不愿意离开，继续跟小杨磨，小杨烦不胜烦，只好找个借口尿遁。
客户又抓住另个业务员，继续开始磨，这个业务员跟他好说歹说好久，对方将价格加到四万四千九百美元。
业务员求助地看向远夏，意思是能走人吗？
远夏当然早就注意到这位客户，便走过来：“先生，看你是诚心想买们机器，这样吧，做主，口价，五万八千八百八十美元。你如果能接受，就签合同，如果不能接受，就请去别家吧。”
客户看着远夏，猜到他职务应该比较高，说：“四万五千美元。”
第二天，就有客户过来下单，准确说是有下单意愿，开始跟业务员砍价。
行远业务员总算见识到印度人厉害之处，他会不厌其烦地跟你砍价，比唐僧还能念叨，还有耐心。
定价几万美元机器，他们上来就能跟你直接从脚脖子砍下去，能把人吓出心脏病来。买工程设备就跟在菜市场买白菜样，恨不得你不要钱，把机器白送给他们。
行远业务员当然不可能答应他这个价格，虽然他们标价不是实价，也只是比真实价格高些，就是为给对方留出砍价空间，没想到对方这狠。
业务员便个劲地摇头“NO！NO！NO！”对方便点点往上加，那个磨叽，真能让个脾气特别好人都忍不住咬住牙根。
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