印度客户能将价格从几万美元开始砍,砍到最后,几美元都要跟你争取,好像他们不争取到点优惠,就觉得是吃大亏。
行远这边业务员真是没有想到,印度客户为何就能如此磨叽,不觉得累吗?还是本性如此,就沉迷于此?
辛苦是定,不过也还是有收获,他们在这次展会上共达成四百多万美元交易额,虽然金额不多,但也算是走出去重要步。
展会快结束时候,位印度工程设备代理商主动找上门来,想跟行远洽谈产品代理事。
但远夏有自己考量,他打算在印度设立子公司,开拓印度和斯里兰卡市场,提供销售和售后服务,所以他不打算跟代理商合作。
远夏说:“们只提供公司赠送套配件,不能再多。先付定金,交货前付尾款,收到尾款发货。”
“多送套配件!”
“不行!另外配件需要加钱。”
磨个上午,终于才跟这个客户签下单子。签完之后,小杨双手合十:“谢天谢地,终于签!这客户太磨人,远总您辛苦!”
远夏说:“也不用得意,签单也未必能做成生意,还有可能会退货。”
元。”
远夏摇头:“不能少。”
客户说:“五万千美元。”
远夏继续摇头。
客户继续加价,小杨回来,看见客户已经将价格抬到五万六千美元,远夏还是没松口。
待时机成熟,还可以在印度设立工厂,直接本土生产销售,以印度为中心,开拓南亚、东南亚以及中东市场。
小杨听得目瞪口呆:“印度客人这难缠?”
远夏笑着说:“是啊。做好心理准备,不是每条捞上来鱼最后都能顺利上餐桌。幸好这个池塘鱼够多,总能捞上来些。”
远夏说没错,来采购印度客户不少。毕竟两年才举行次这样展会,印度又没有像样本土工程机械品牌,基本靠进口或者外资公司产品。
平时只能采购欧美日韩产品,价格肯定没有展会上这优惠,尤其展会上还有价格更便宜中国品牌。
行远业务员们跟印度采购商你来往,争论不休。
客户咬着牙说:“五万七千美元。”
远夏说:“五万八千八百美元,不能再少。”
客户继续磨,远夏怎也不肯松口,客户最后说:“五万八千五百美元!”
远夏无奈地叹口气:“好吧,同意。”跟印度人做生意真是心累。
客户又说:“你要给赠送配件。”
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则可能部分章节内容会丢失。