萧彧颔首：“寄售亦可，或直接卖给掌柜
亦可。”其实他还是想卖给对方，哪怕便宜点，因为寄售话，对方肯定就不会不遗余力推销
，不知道什
时候才能卖完。
掌柜问：“郎君索价几何？”
萧彧说：“这椰油取自椰子，其质堪比胡麻油。但比胡麻油易得，所以可以卖八到十文。
直接卖与掌柜，七文
斤如何？”
掌柜沉吟片刻：“五文。这椰油人们从未见过，未必能卖得出去。”
萧彧说：“六文，不能再少。”
伙计凑过去仔细看，这油清亮无比，比胡麻油粘稠度略低，闻着有淡淡椰香味：“果真是椰油吗？客官是如何制得这椰油？”
萧彧但笑不语：“这油比之贵店油成色如何。”
伙计说：“小见识少，不好说。请掌柜来。”
萧彧做个有请手势，数息后，个中年男人出来：“方才听伙计说，客官带新油过来。小老儿卖油半生，从未听说过椰油。”
萧彧朝柜台上抬手：“老丈请看。”
萧彧仪表堂堂，又是穿锦衣，以为来大主顾，赶紧出来迎接：“客官可要买点什？们这有上好酱油与陈醋。”
萧彧看圈，摇头：“自北面来，听闻崖州椰油独具风味，自带清香，怎不见贵店有椰油出售？”
伙计眨巴下眼：“椰油？在店里买数年油，只卖过胡麻油、猪油、羊油、鱼油，从来没有听说过椰油，客官不会是听错吧？你说这椰油是什油？”
萧彧微微笑：“椰油便是椰子榨出来油。”
伙计瞪大眼：“椰子榨出来油？从未听说。”
双方讨价还价，最后双方以每斤六文成交，不是萧彧不想卖得更贵，实在是物价就这样。
两罐油三十斤，得百八十文。卖完
掌柜朝柜台上椰子碗看眼，道：“这碗是椰子做？倒是别致。”他闻闻油香，又用手指沾点，先是在手指头上捻捻，又放到嘴里尝尝：“果真是油。”
萧彧笑道：“岂能有假？这是从个波斯人那儿得来制油之法。”
掌柜抬头重新打量萧彧，见他年岁不大，然衣着华贵，仪表堂堂，气定神闲，又口标准京话，想是从北边来贵人，能结识波斯人，想必也是见多识广，便恭敬道：“郎君请这边坐。郎君今日带这椰油来，意欲何为？”
萧彧拱手道：“某自建业游历至此，初到贵宝地，不幸遭海贼，侥幸逃得命。然盘缠所剩无几，见贵地人所食皆鄙贱之猪油、鱼油，便想起友人所教之法，取椰子来炼油，则是欲为自己挣点盘缠，二则也是想为当地百姓改善下民生。”
掌柜见他说得冠冕堂皇，不过就是为卖椰油，便笑道：“郎君意思是放铺中寄售？”
萧彧说：“那今日便让你见识下。”
伙计眨巴眼睛，这是来踢馆，还是来做买卖？
萧彧朝吉海招招手：“将油背进来。”
吉海闻言，便依照萧彧所说，将个背篓背进来，接着又去背另个。至于萧彧为什不背，因为他现在是老板，去干这等粗活，显得没身份，就唬不住油铺伙计。
伙计伸长脖子，去看萧彧背篓。萧彧打开瓦罐，用提壶盛碗油，摆放在柜台上：“请看。”
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