字里行间带着高傲，说
半天就是要让他们先亮剑。
气氛有些凝滞，涂筱柠
笔也停在纸张上，这时
直在把玩名片纪昱恒开口。
“方总，今天
们来也是想诚心诚意合作，这样吧，也给您托个底，其他银行给您多少成本dr不会高，同时也不绕弯子，要您在b行抵押物。”
方总扬眉，“你们想挖墙脚？就凭抵押
前三块进行地都很顺畅，到第四块老总话语中有意无意都想从他们口中套取些与利率相关信息，但不论是纪昱恒或赵方刚不知是故意回避还是有其他想法，就是绕过只字不提。
当老总第三次落到这个话题时候，赵方刚只是笑笑，“之前跟财务上也聊下，好像贵公司在b行也有贷款，不知他们那边利率是多少？”
那老总也有些狡猾，“赵经理，现在更想解你们dr能给利率。”
赵方刚坐姿朝前微倾，“方总您心理上所能接受融资成本
在多少？”
发现纪昱恒在里面，忙换到副座上。
她微喘着气，突然想起来父亲以前告诉过她，如果跟领导出行，驾驶座斜后方座位永远都是给领导先坐。
再透过后视镜看纪昱恒，果然是坐在她后面。
路上赵方刚简单地跟纪昱恒汇报下那家企业情况，涂筱柠总结下赵方刚营销方向：1、企业前期调查：摸清股权结构和关联企业；2、企业所属行业范围：主营大块及上下游；3、企业核心竞争力：企业销售渠道，在同业中优势；4、企业财务概况：主营业务收入与纳税，年利润，作为子公司财务是否独立核算；5、企业融资情况：目前融资和融资需求。
这些涂筱柠都在本子上用树状图方式记下来，再看后视镜发现纪昱恒闭着眼在休憩，也不知刚才听进去多少。
老总呷口茶，表情有些老谋深算，“那就要看dr能给什
成本。”
赵方刚又缓缓语气，“方总，您在b行贷款是公司厂房抵押，据所知b行抵押期限只能做年，也就是说您每年还要全额还款撤抵押再办，们dr倒没那麻烦，可以直接给您做五年期抵押。”
那老总却不为所动，“每年全款还次贷款对而言也没什问题，只看重成本。”
赵方刚收收笑，“贵公司实力强，那点贷款对方总而言确实九牛毛。”
老总继续喝茶，“们公司本身就是国企背景不缺钱，当然，如果银行非要给们钱，成本又低，拿着用用也不是不可以。”
到园区，涂筱柠下车时候看到赵方刚给纪昱恒开门，虽然是个很寻常举动，却让她更看出赵方刚情商。
她怎就没觉悟主动给领导开门呢？于是又在心里默默记上笔。
跟着他们来到那家公司，接待人听总经理亲自来拜访，不由眼底亮，安排他们在会议室坐下，上完水就去邀请老总。
不会儿老总来，中年男子，对他们很是客气，寒暄几句后就开始攀谈起来。
涂筱柠摊开笔记本认真倾听并记下，因为前期已经对企业有所解，谈话大致分几个内容：1、银企互相自介绍，2、银行解企业融资需求，3、针对企业特性对接dr产品，4、浅谈企业融资成本。
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