涂筱柠聚神谛听着，发现这种实战性地谈判营销比死做业务真
有意义多
，而眼前这个男人，正在带她
步步走向更深领域。
作者有话要说：科普：
1、银行授信：可以理解为个企业在家银行里批到总额度，比如a企业授信获批1000万，那
a企业可在有效期间内从银行支取这1000万用，形式有贷款和其他品种（银行业务不止有贷款）
2、抵押物评估价值：跟银行借贷款不是你拿套100万房子就可以借到百万，般都是要打折，比如a公司向银行申请授信，拿公司或老板房产做抵押，银行会先找评估公司评估抵押物目前市场价值，这个价值就是评估价值，然后银行在这个价值基础上乘以百分之多少，就是
三人走出公司，赵方刚就问纪昱恒，“老大，您准备给他放多少利率？”
纪昱恒走得不疾不徐，“先去探下b行价格，他要低可以，比b行低点拿钱过来配存款。”
“他要是不肯呢？”
“不肯？”纪昱恒轻笑声，“那要用比b行多出金额，先把全部结算回笼和代发工资归到
dr来再说。”
赵方刚明白他意思，想到对方刚才态度还有些不爽，“刚刚他口气不小。”
办五年优势？”
纪昱恒往后稍靠：“别不知道，但是b行厂房抵押是评估价打五折，们除抵押办五年，加上你们国有背景，可以向行里申请抵押物不打折，授信金额就直接按抵押物评估价值来做，扩大你们原本在b行授信，如何？”
那老总沉默，这次连喝几口茶，“纪总意思是要给增加授信？”
纪昱恒：“方总，话都说到这份上，就算dr比b行价格高点，多出额度可是真金白银，您用是不用，可以考虑下，不过话说回来，你来往，到时候也要落实些条件。”
方总放下茶杯，“你什条件？”
已经走到停车场，纪昱恒停下脚步，“真不缺钱还给你上门机会？”
赵方刚也笑笑，“也是。”
涂筱柠知道他们用意是想先稳定与客户关系，然后再慢慢往外掏东西，但他们刚刚直在正面回避对方重视成本问题，这点她不太明白，据她解dr对于优质客户是可以把利率放宽到人行基准，甚至下浮，也就是业内最低，她忍不住问，“既然在额度上们已经比b行有出利率优势不是更能打动他？”
赵方刚去开车没听见，此刻只剩下她跟纪昱恒，他语气是惯有严谨。
“谈判即博弈，客户越重视什越要谨慎什，在你不解对方或者竞争对手前，不要轻易把你心里底牌亮出来，谁先亮谁就可能在合作中处于劣势地位，心里要有杆秤，懂得随时平衡和倾倒，他在乎成本就倾向额度，保留住余地才能在日后合作中占优势。”
纪昱恒把名片往本子里夹，微笑，“们先批额度，您满意准备提款时们再详谈。”
涂筱柠看出来，他在吊他。
那方总安静少许，然后微微展笑看向赵方刚，“那就先让赵经理跟财务对接，收集材料报看看。”
纪昱恒展眉，起身伸手，“那方总，望合作愉快。”
方总也伸出手，“合作愉快。”
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