但就算遇到相同
情况，你们应该不会得到相同糟糕结果。只要记住古特福伦德和他总顾问下场就好
。如果你们用心学，正确道理是很容易掌握。如果你们掌握，在遇到其他人无法解决关键问题时，你们就能够表现得游刃有余。只要你们变得明智、勤奋、公正，而且特别擅长说服别人去做正确事，你们就能够创造附加值。
问：你能谈谈诉讼威胁——股东官司等等——和
般法律复杂性如何影响到大型企业决策吗？
嗯，每个大企业都为法律成本叫苦，为规章制度之多叫苦，为公司事务复杂性叫苦，为控方律师——尤其是集体诉讼控方律师——叫苦。所以你完全可以把家公司叫苦单照搬给另外家公司，个字都不用改。
但对于律师事务所来说，让它们叫苦这些情况实在是好消息。多年以来，大型律师事务所业务直处于上升通道。它们根本忙不过来，就像大瘟疫中收尸人。当然，如果在瘟疫期间，收尸人边手舞足蹈，边拉小提琴，那会显得非常怪异。所以律师事务所合伙人会说：“唉呀
道德比你高尚多啦。”
那会得罪他。你们是年轻人，他年纪比较大，因此，他不会被你们说服，而是会作出这样反应：“你以为你是谁，凭什
给整个世界设立道德标准？”
但你们可以这样对他说：“你做这件事情，不可能不让你手下知道。所以呢，你这做很容易遭到敲诈勒索。你这是在拿你声誉冒险，拿你家人和金钱冒险。”
这样做可能会有效。而且你们对他说是实话。如果必须使用这样方法才能让人们做正确事情，你愿意在这种地方工作吗？
想答案是否定。但如果你们只能在这样地方待下去，从他利益出发去说服他，很可能比从其他方面出发去说服他更有效。这也是种有着极深生物学根源强大心理学原则。
亲眼看到那种心理学原则是如何使所罗门倒掉。所罗门法律总顾问知道CEO古特福伦德应该尽快将所罗门公司违法交易统统告诉联邦z.府部门，古特福伦德并没有参与那些不法交易，不是主犯。总顾问要求古特福伦德那做。实际上，他对古特福伦德说：“虽然法律可能不要求你这做，但那是正确。你真应该说出来。”
但那没有用。这个任务很容易被推掉——因为它令人不愉快。那正是古特福伦德选择——他把它推掉。
除CEO，总顾问在所罗门公司并没有什靠山。如果CEO下台，总顾问也会跟着下台。因此，他整个职业生涯岌岌可危。所以为拯救他职业生涯，他需要说服这位拖拉CEO赶快去做正确事情。
这件任务简单得小孩子都能完成。总顾问只要这样对他老板说：“约翰，你再这样下去，你生活就毁。你会身败名裂。”这说就可以。没有CEO愿意自毁前途、声名扫地。
没有CEO愿意自毁前途、声名扫地。
这位所罗门前总顾问为人聪明大度——他想法也是正确。然而，他丢工作，因为他没有应用点基本心理学知识。他并不知道，在大多数情况下，要说服个人，从这个人利益出发是最有效。
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