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第十一讲:人类误判心理学(16 / 43)

向而犯认知错误。他本身是个伟大例子,证明心理学洞见旦被正确地使用,就能够对人类历史上最优秀思想有所贡献。

避免不致性倾向给文明社会带来许多良好影响。例如,大多数人在生活中不会表现出与他们公共责任、新或旧公共认同等不行动,而是会忠于职守,扮演好牧师、医生、公民、士兵、配偶、教师、职员等角色。

避免不致性倾向造成结果之是,人们在获取新身份过程中作出重大牺牲将会提高他们对这种新身份忠诚度。毕竟,如果他们认为某样东西并不好,却又为之作出重大牺牲,那他们行为将会显得和他们思想很不致。所以文明社会发明许多庄严肃穆入会仪式,这些仪式通常是公开举行,能够让新成员更加忠心。

庄严仪式能够强化好关系,也能够强化坏关系。黑手党新成员因为“投名状”而对组织更加忠诚,德国军官因为“血誓”而对希特勒更加忠心,这些都是避免不致性倾向引发后果。

此外,这种倾向通常会使人们成为被某些有心机人所操控“受害者”,那些人能够通过激发别人潜意识中避免不致性倾向而博取对方好感。很少有人比本杰明·富兰克林更精于此道。本杰明·富兰克林原本是费城个默默无闻小人物,当时他想得到某个重要人物垂青,于是经常设法请那个人帮他些无关紧要小忙,比如说借本书给他之类。从那以后,那个大人物就更加欣赏和信任富兰克林,因为个不值得欣赏、不值得信任富兰克林与他借书给富兰克林行为中暗示赞许并不致。

富兰克林这种操纵别人帮自己忙、从而令别人对自己产生好感做法如果反过来使用,也会产生非常变态效果。如果有个人受到操控,故意不停地去伤害另外个人,那他就会倾向于贬低甚至憎恨那个人。这种避免不致性倾向造成效应解释那句谚语所含道理:“人永远不会忘记自己做过坏事。”这种效应也解释监狱中看守和囚犯势不两立现象。许多看守会虐待囚犯,这种做法使他们更加讨厌和憎恨囚犯,而那些被当做畜牲囚犯又会反过来仇视看守。若要消除监狱中囚犯和看守之间相互敌视心理,狱方应该持续不断地致力于:(1)从开始就防止虐待囚犯;(2)虐囚现象出现时要立刻予以制止,因为它会像瘟疫那样蔓延扩散。如果在更有远见教育帮助下,们对这个问题能够获得更多心理学认知,那们也许能够提高美国军队整体效率。

避免不致性倾向是如此强大,乃至个人只要假装拥有某种身份、习惯或者结论,他自己通常就会信以为真。因而,许多扮演哈姆雷特演员会在某种程度上相信自己就是那位丹麦王子。许多装好人伪善者道德水平确实得到提高;许多假装公正无私法官和陪审团确实会做到公正无私;许多辩护律师或者其他观点鼓吹者最后会相信他们从前只是假装相信东西。

避免不致性倾向造成“维持现状倾向”,给合理教育造成巨大伤害,但它也带来许多好处。避免不致性倾向导致教师不太可能把自己不

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