虽然只是运气好，但乘着这股气势，晚上他又拿到
个约访。这个约访是他锲而不舍才拿到
，因此更加感动。他向谷冈道谢，谷冈满意地点点头说：“帮到你就好。不过，昨天只是基础中基础，还得进步锻炼话术才行。要不然干脆今晚……”谷冈眼睛亮起来。
“下次再麻烦你。”修急忙挥手婉拒。
工作结束后，修找晴香去居酒屋。晴香不太愿意，说时间已经很晚，但修无论如何都想喝杯庆祝下。当然是晴香请客。
“这份兼职说不定还挺适合
。”
修兴高采烈地喝着烧酒兑苏打水。
“还好，从高就开始做这个。”
谷冈从高中到大学直在做电话营销兼职，同时担任朋克乐团主唱。这下修总算理解为何他会是那副外表，但电话营销和朋克乐团，他怎
都无法联系在起。
“想在大学毕业后专心搞乐团，所以正在存钱，虽然才存五百万而已。”
“五百万！”
修瞪圆眼睛。听说谷冈读大，所以比他小两岁，今年十九，这样个年轻人居然有五百万存款，令人惊叹。
对方说孩子念是私立中学，你就说‘私立课程进度很快，课业定很繁重吧？’总之，别让对方挂电话就是。”
“原来如此。”
“可是家教很贵——碰到这种反应，就先肯定地说‘是啊’，然后用‘不过’来回应。好，别光顾着佩服，现在就来试试看。”
接下来，修不断练习着话术。虽然周遭视线还是令人在意，但他脸皮也渐渐厚起来。
“们有免费体验学习课程，派专人到府上向您说明好吗？”
“虽然开始做得不甘不愿，可是成功拿到约访真非常痛快！”
“这顺利，不错嘛！”
晴香似乎非常讨厌电话营销兼职，反应还是样冷淡。
“你对
第二天，修铆足劲去上班。比自己小两岁谷冈都能赚到五百万，自己也不能输。他碰上冷淡反应也不气馁，每通电话都诚心诚意地去打。
昨晚特训有成果，修说话方式和以前截然不同，对话也不再无疾而终。尽管没能成功拿到约访，但有几通电话直说到最后。照这样下去，或许很快就可以拿到约访。修刚这想，接电话主妇突然说：“如果是××大学学生，很欢迎来们家当家教。们正好在找家教呢！”他还没说明目，所以有些错愕，但顺水推舟，很快就敲定访问时间。
峰岸察觉到状况，探头看他名单。
“噢，拿到约访！”他大声说，“喂，有空人听说，时枝拿到第个约访！来，掌声鼓励鼓励！”
掌声响起，修耳朵热起来。
“这样收尾不行。收尾很重要，它是推销最后个步骤。”谷冈维持着贯高亢情绪说，“这时候不能说‘们派人去做说明好吗’，而是要笃定地说‘们会派人过去说明’。不能让对方有选择余地。然后要求对方给出个明确拜访日期跟时间。”
总算练习完时，已经快十点。
“还有很多技巧要教你，不过，今天就先到这里吧！”
修松口气，擦拭额头上汗水。
“谢谢你，学到很多。不过，你对电话营销真有套呢！”
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