投资,你得找个合伙人。这个人要懂得市场营销和分销网络,还要会写商业计划书。”在年长人向他提供建议时候,乔布斯态度往往呈两极分化——要勃然色变,要欣然接受。这次,他接受瓦伦丁建议,回答说:“给三个推荐人选吧。”于是瓦伦丁推荐三个人,乔布斯分别与他们见面,并跟其中人见如故、相谈甚欢。这个人叫迈克·马库拉,是苹果未来20年发展关键人物。
马库拉当时只有33岁,但已经开始享受退休生活。他曾先后在仙童半导体公司和英特尔工作。这些公司上市之后,他因持有股票期权而成为百万富翁。他个性谨慎,精明强干,高中时期练过体操,到现在举动也敏捷准确。他非常擅长制定定价策略,打造分销网络,他在市场营销和金融领域也颇有研究。他虽然个性略显保守,但享受财富时候却毫不含糊。赚到钱之后,他在塔霍湖建栋房子,后来又在伍德赛德山上建座豪宅。第次来乔布斯家车库跟乔布斯见面时,他没有像瓦伦丁那样开深色奔驰,而是开辆金光闪闪科尔维特敞篷跑车。马库拉回忆说:“走到车库时候,沃兹就坐在工作台旁边,他立刻开始向展示AppleII。他和史蒂夫都该理发,但更吸引是工作台上新电脑。头发随时都能剪,这棒产品可不是天天都能见到。”
乔布斯见到马库拉就心生好感。“他个子不高,当年在英特尔争取市场营销最高职位时受挫。觉得基于这个原因,他很想证明自己。”乔布斯对他第印象是光明磊落,正直公正。“看得出来,即使他有机会算计你,他也不会这做。他道德感很强。”沃兹尼亚克也觉得马库拉非常不错:“觉得他是全世界最和善人,更棒是,他真很喜欢们产品!”
马库拉建议乔布斯跟他起写商业计划书。马库拉说:“如果写得好,个人也会投资,如果写得不好,这几周就当免费给你干活儿。”于是乔布斯晚上会去马库拉家里,他们起调整预测目标,共商创业大计,直到深夜。乔布斯回忆说:“们做很多假设,比如多少个家庭会买个人电脑,有时候会聊到凌晨四点。”最后商业计划书大部分是马库拉写。“史蒂夫总说‘下次把这部分写好带来’,但他般都会拖延,所以干脆自己写。”
在商业计划书中,马库拉提出宏大设想,他目标群体不仅仅是电脑爱好者。沃兹尼亚克回忆说:“他想让电脑走近普通人,进入普通家庭,让他们可以记录自己最喜欢菜谱或家庭账单。”马库拉提出大胆预测:“们将在两年内成为家《财富》杂志世界500强公司。电脑行业方兴未艾,这样机会十年遇。”虽然后来苹果花7年才跻身《财富》杂志世界500强公司,但马库拉预测趋势是准确无误。
马库拉提出成为合伙人,持有公司股权1/3,作为回报,他会为公司提供高达25万美元信用额度。苹果将注册成为有限责任公司,他、乔布斯和沃兹尼亚克三人各持26%股份,剩下股份留作吸引未来投资者之用。他们三个在马库拉家游泳池边小屋会面
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则可能部分章节内容会丢失。