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第二十七章 iMac:“你好(又见面了)”(6 / 6)

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甘寂寞地赞叹道:“他沿用15年前使苹果举成功简单策略:打造拳头产品,然后发起强有力营销攻势。”

吹毛求疵声音来自大家都非常熟悉人。正当iMac大受众人青睐和赞誉之际,比尔·盖茨向群到访微软金融分析师们保证,这个产品只不过是时热潮。他故意把台Windows电脑涂成红色,指着电脑说:“苹果现在只是在色彩方面领先而已,们应该用不多久就会迎头赶上。”乔布斯曾公开揶揄盖茨毫无品位可言,盖茨所言所行让他大动肝火。他告诉记者,盖茨根本不懂iMac跟其他电脑相比优势是什。他说:“竞争对手忽视问题关键。他们以为iMac只是比较时尚而已,只是肤浅地赢在外观设计而已。他们说,们只要在自己烂电脑上喷上点儿颜色,就能有台iMac。其实根本不是那回事!”

iMac于1998年8月上市,每台售价1299美元。上市仅仅6周,iMac就售出27.8万台,截至当年年底,iMac销量已达到80万台,成为当时苹果历史上销售速度最快电脑。最值得注意是,32%购买者是首次购买电脑,还有12%购买者之前是Windows操作系统用户。

邦迪蓝,艾夫很快又推出四种活泼诱人新颜色。同款电脑提供5种配色必然会给制造、库存和分销带来巨大挑战。大多数公司,甚至包括以前苹果,都会针对成本效益开展专门研究和会议讨论。但是,当乔布斯看到新颜色时,他激动万分,立刻将其他高管召集到设计工作室,兴奋地宣布:“们要推出各种颜色iMac!”他们离开后,艾夫与团队成员面面相觑。艾夫回忆说:“在大多数公司,做这个决定要花上几个月,而史蒂夫半个小时就搞定。”

乔布斯对iMac还有个重要改进要求:去掉那个讨厌CD托盘。他说:“见过套非常高端索尼立体声音响,用就是吸入式光驱。所以去找光驱制造商,让他们为们9个月后上市新版iMac制造吸入式光驱。”鲁宾斯坦试图劝阻乔布斯。据鲁宾斯坦研判,新光驱即将出现,不仅可以播放音乐,还有光盘刻录功能,而且这种新功能会率先在托盘式光驱上实现,然后才是吸入式光驱。鲁宾斯坦争辩说:“如果采用吸入式光驱,在技术上就会永远落后步。”

乔布斯回答是:“不管,就是要吸入式!”他们当时正在旧金山家寿司店吃午饭,乔布斯坚持吃过饭后去散个步,继续讨论这个问题。他说:“希望你可以做吸入式光驱,就当是你帮个忙。”鲁宾斯坦当然无法拒绝,但事实证明他是对。松下公司推出款新型CD光驱,可以听音乐,也可以刻录,而且是先装在那些使用传统CD托盘电脑上。这方面影响在接下来几年里将继续产生波澜:由于苹果在满足用户自行刻录音乐光盘需求方面进展缓慢,所以当乔布斯最终意识到他必须进入音乐市场时,苹果不得不发挥想象力,找到种大胆方法,对竞争对手实现跨越式反超。

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