子，也容易掰扯不清楚。姚掌柜见
货眼睛
亮：“棒槌不错，五百两斤，
收，让伙计过秤吧。”窦占龙赔着笑脸说：“姚掌柜，拦您句，您是买主，是卖主，您得先容说个价钱，觉得合适就收，觉得不合适您再还价，有个商量才叫买卖不是？”姚掌柜愣下：“道理是没错，可在口北这个地方，收棒槌历来口价，因为官府不让收，谁摸谁烫手，只有拿着龙票
八大皇商，才担得起这样干系，因此价钱由们来定，不信你去问问另外七家商号，不可能再有人比出价钱高。”八大皇商头儿买卖做惯，姚掌柜这番话声音不高，却说得斩钉截铁、不容分辩，可窦占龙生在行商窝子，站柜学徒三年，又给掌柜效力三年，穿整整六年“木头裙子”，手勤、眼勤、腿脚勤、脑子勤，肚子生意经，擅长察言观色，姚掌柜脸色有变，虽只在瞬息之间，却也被他看在眼里，于是故意裹上棒槌，拱手作别：“买卖不成仁义在，既是如此，先告辞！”姚掌柜奇道：“你上哪儿去？棒槌不卖？”窦占龙说：“听您，去别商号问问，如若价钱样，再卖不迟！”
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口北八大皇商福茂魁赫赫有名，姚掌柜年纪轻轻，能在商号中立住脚，自是下足苦功夫，棒槌经他眼，立马可以看出是几品叶、什
成色、值多少银子，他断定窦占龙手中棒槌，必然是从深山老林里抬出来，外山棒槌比不，怎肯等闲放过？赶紧说道：“兄弟，价钱已经给到脑瓜顶，你卖给谁不是卖，何必舍近求远？”窦占龙欲擒故纵：“八大皇商收棒槌价码相同，可以卖给您，也能卖给别人，那不该自己做主吗？谢谢您，咱后会有期！”说罢扭头便走，这下姚掌柜可绷不住，急忙伸手拦下：“懂你意思，你开个价听听。”窦占龙伸出根手指头：“千两银子斤。”姚掌柜听价钱连连摇头：“不行不行，这个价钱太高，如若坏皇商规矩，们东家饶不。”窦占龙不紧不慢地说：“规矩是人定，您不说不说，谁知道咱卖多少钱？不瞒您说，倘若单有这棵棒槌，白送给您也不是不行，只当高攀步，跟您交个朋友，可这次们背下山棒槌足有五六十斤，个头儿大小差不多，品相怎样，您自己也瞧见，值多少银子您心里还没数吗？斤要您千两银子，占不着多大便宜，您是肯定吃不亏。东家高兴还来不及呢，怎会怪您？再给您交个底，们山上还有大货，这次您多给几个，明年们还找您做买卖。”吃酒望醉、放债图息，生意人见着利，样是走不动道儿。姚掌柜低头沉吟下，又对窦占龙说：“咱俩头次打交道，你无凭二无保，上嘴皮子碰下嘴皮子，说什来年还有大货，到时候你却不来，让干等你年，那不成傻老婆等苶汉子？”窦占龙听出姚掌柜动心思，脸诚恳地说：“即便们明年来不，您这次也是有赚无亏；如果说又来，咱回生二回熟，到时候还得跟您做买卖，老鼠拉木锨——大头在后面，您看行吗？”姚掌柜鼓着腮帮子说：“甭提后话，先说眼面前
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