宋维扬又说：“这位朋友能够想到卖高端报时电子钟，非常好，做生意就是要有创新理念。但你必须搞清楚，高端电子报时钟比石英钟更贵，而且误差更大，是竞争不过石英钟
，反而是物廉价美电子表更受欢迎。客户在填问卷时候，只会想到能够报时电子钟方便又洋气。但当他们购买商品时，却会考虑比较价格等综合情况，于是就选择
其他同类产品。
“选
！”
“……”
瞬间就有几十人举手，宋维扬指着其中
个说：“这位朋友先问吧。”
“谢谢马博士，”那人连忙说道，“是卖电子钟表，可以直接联系港城工厂。现在特区做这行都泛滥，于是就想换点新花样。还专门搞市场问卷调查，问卷显示，大部分消费者都愿意买可以报时高级电子钟。立即联系港城工厂，还特地订做可以普通话报时电子钟。结果完全不是那回事，这种高级电子钟销量，远远不如普通电子钟和电子表。马博士，难道接受问卷调查人都在骗？”
这个情况确实很奇怪，其他人也搞不明白，纷纷竖起耳朵，等待着宋维扬答案。
再过几年，民间就会冒出各种各样培训班和讲座班。
你永远不知道，站在台上讲课是哪条阿猫阿狗。他有可能初中毕业，事无成，没有经营过家企业，没有卖出过件商品，却能舌绽莲花给你讲述经商之道，教导你培养所谓企业家精神。
大概程序是这样：先插科打诨拉近关系，讲故事营造气氛，再灌鸡汤洗脑，最后打鸡血让你壮怀激烈。
听完课程，你感到浑身热血沸腾，莽着劲想做番大事业。等你走出会场，冷风吹，顿时清醒，发现刚才说全是屁话，讲课内容都已经想不起来。
宋维扬无疑要良心得多，他所讲，都是自己多年创业经验。
宋维扬没有直接回答，而是说：“先讲个故事。有年，麦当劳为寻求新利润点，于是就面向顾客进行问卷调查。大多数顾客，写都是希望增加健康菜品。麦当劳为迎合顾客，很快推出蔬菜沙拉。然而，事实却让他们大跌眼镜，蔬菜沙拉销量极其低迷，卖得好依旧是高热量不健康汉堡和薯条。为什
会这样呢？”
是啊，为什会这样？在场老板们苦苦思索。
宋维扬指着自己脑子说：“人有逻辑思维，也有潜意识。顾客在填写问卷时候，主要是潜意识在起作用，他们只想到吃健康食品，忽略特定消费情况。但当他们走进麦当劳消费时，想却是填饱肚子，享受汉堡和薯条美味。这个时候，健康观念就被抛到边，毕竟蔬菜沙拉又不扛饿又不好吃。若真为健康，他们就不去麦当劳，完全有其他地方可以选择。”
原来如此！
众人恍然大悟。
有悟性人，听自然受益匪浅；没悟性人，说破天也就那样。
足足讲两个多钟头，些人听得如痴如醉，小本子上密密麻麻记满几大篇。也有人听得云里雾里，感觉这位马博士也不过如此，对自己事业发展并没有什帮助。
“好，今天课就讲到这里，”宋维扬笑道，“最后30分钟，自由提问，每人限问个问题。”
“！”
“来问！”
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