“应该没有吧，但又好像有。”陈桃有些迷糊。
第二个提问
说：“马博士，
以前有
个合伙人，们是起工作
16年同事，交情好得就跟亲兄弟样。去年们起下海经商，公司发展得很快，半年时间就从张办公桌壮大到四张办公桌。都准备租个单独写字间，谁知他突然要散伙，而且还和别人开同样公司跟抢生意。你之前说要打造创业团队，但怎
避免合伙人闹分家，又怎分辨谁是白眼狼？”
“这个情况很正常，”宋维扬说，“有人缺资金，有人缺资源，有人缺时间，有人缺专业能力，这个时候大家聚在起合作，就能扬长辟短，成功做事。但随着时间、空间和条件变化，原来合作平衡就会被打破。比如你那个朋友，找到更有钱、更有资源合伙人，那他就很可能会抛弃你。甚至，就算他没找到很好合伙人，他发现以前需要两个人才能完成生意，现在个人就能做好，他为什还要分你钱？”
“但那是背叛啊！”那人气愤道。
“要记住，生意场上充满背叛，亲情和友情在利益面前靠不住，”宋维扬告诫说，“所以在刚开始创业时候，就必须把股份理清，亲兄弟也要明算账，这样就能好聚好散。商场是残酷，想要自己不被抛弃和背叛，那就要壮大自己，通过利益将你合伙人捆绑在战车上。就算你现阶段很困难，只要你有足够魅力和手段，让合伙人相信跟着你有前途，那他也是不会轻易离开你。甚至还有可能不拿工资倒贴钱帮
”
“明白，感谢马博士解惑。”那人鞠躬道。
宋维扬面向众人，继续说：“其实，顾客意识和潜意识，是可以进行颠倒。比如，给商品加个精美包装，给商品定个高科技属性，给商品打上孝敬长辈标签。到时候，完全可以用这些附加属性，让顾客抛去理性，让顾客感性占上风，让他们稀里糊涂、高高兴兴买下来。”
“啪啪啪！”
掌声雷动，老板们热情鼓掌。
“说得更深入更全面点，”宋维扬道，“不仅是顾客，还有你们员工，你们朋友，你们老婆。不能听他们说什，而是要知晓他们真正动机，那才是决定他们行为关键。客户挑剔商品不好，可能是他们钱不够；员工叫苦任务过重，可能是他们能力不足；老婆抱怨你整天瞎忙，可能是你陪她时间太少。作为商人、老板、老公，们该怎做呢？很简单，找准对方真正动机，根据情况颠倒他们感性和理性思维。他们谈感情时候，你就给他们讲道理。他们讲道理时候，你就跟他们谈感情。但要记住，说话时要顺着对方，先肯定对方，消除淡化隔阂，再循序渐进引导对方感性或理性思维。这个说起来简单，做起来很难，运用之妙，存乎心。”
“说那多，不就是可劲儿忽悠嘛！”个来自东北大兄弟喊道。
“哈哈哈哈！”众人哄笑。
宋维扬说：“不错，就是忽悠。只要方法高明，即便不想买你东西客户，都会高高兴兴买你东西。协调，引导，转换，三个步骤，包你无往而不利。”
郑学红站在门口，挠头道：“桃子，你说他有没有对们用这套？”
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