也别怪张国栋黑心，他已经把原材料中
天然蜂蜜，悄然改成
人工蜂蜜，蜂蜜成本直接降为原来三分之
。其实不管是天然还是人工，里面含有成分都样，你非要说天然蜂蜜更有营养那也没办法。
此外，健力宝原来生产线也很落后，正在逐步引进新生产线。
只要把这系列工作完成，健力宝生产成本就能降低40%。出厂价立即就压下来，终端零售商销售热情也会提高，市场份额也会慢慢回升。
在张国栋设想当中，绿罐健力宝零售价为2.5元，红罐健力宝零售价为5元——因为仓储运输因素，个别地区价钱会更高。前者以普通运动饮料姿态出现，后者则定位为高端功能饮料，全方位跟红牛展开竞争。（顺便提，之前有书友说佳得乐也很猛，可能是你们记错吧。百事集团2001年才收购佳得乐，2006年佳得乐才全面进军中国市场，此时中国市面上基本买不到。）
健力宝银行贷款还没到账，朱晓明就已经带人跑去美国。只用个半月时间，他竟然就成功说服NBA*员，双方达成中国大陆地区独家战略合作伙伴关系，而且这个合同签就是三年期限，健力宝还拥有优先续约权。
现状！”
“你错。
说大学生是最有价值潜在客户，并不是说他们现在就没有消费能力。在座诸位同事，你们年龄最小也超过35岁，你们对大学生印象，恐怕还停留在10年以前。现在大学生很有钱，特别是来自城市里大学生，他们消费能力甚至远超普通工薪阶层！”
“……”
朱晓明几乎是以舌战群儒姿态，面对公司诸多高层质疑，当场就说服近半反对者。
最后，直没有发言张国栋，坐直身体说：“好，讨论到此为止，赞成这套方案。也别搞什
投票，作为健力宝总裁兼CEO，有拍板决策权利。出问题来担责任，总部那边也会顶着，资金不够就找银行贷款。散会！”
在美国谈判期间，朱晓明还在用越洋电话远程操作，顺手把TBBA全国赛事敲定下来，并且几个电话就让特步也跟着入伙赞助。
而回国之后，看似千头万绪、复杂无
改革真是件很难事情，面对千疮百孔健力宝，张国栋上任就大刀阔斧。而回头他才发现，自己从喜丰带过来团队也不好使唤，喜丰已经渐渐患上“大企业病”，很多时候观念守旧、反应迟缓。
喜丰这种情况很正常，几乎所有大公司都存在类似问题。只要制度是完善，只要决策层不内讧，那定程度上还更有利于稳定发展。
但健力宝不样，绿罐健力宝销量持续下滑，红罐健力宝又在开拓全新市场。这等于说是再次创业，不能被大公司病拖累，于是张国栋就试图引入新鲜血液，好好刺激下自己管理团队。
至于为什绿罐健力宝销量持续下滑，因为这玩意儿生产成本高，但终端售价又跟可乐差不远。于是零售商就犯难，价钱卖得太低利润不足，价钱卖得太高又怕没销量，渐渐就有越来越多零售商放弃健力宝。
你很难想象，绿罐健力宝居然添加天然蜂蜜，这特生产成本能不高吗？
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
