张玉磊执意要让她去家里住,她没肯。是不好意思打扰他太过,二是张玉磊家,到底还是他爸做主。就这住到他家去,对后面做生意,不定有好处。
今天她得到张玉磊口头承诺,在他帮助下,与附近另家荔枝园,也谈好。只要明天再谈好两家,她就可以跟市场部经理汇报自己全盘计划。
虽然她是个无足轻重角色,但她有把握,这个计划,经理定不会轻视,定会第时间上报孟刚。而孟刚定会同意,并且尽全力推动这件事。
不过,孟刚再派别人来海南谈采购,必然来不及抓住眼前价差空间。所以只能依赖她。
那样,她就会得到,想要得到东西。
错,这样供求市场上,藏着个机会。”
“什机会?”
“般情况下,们改为直采,也多赚不多少,对不对?因为其实中间供应商,本来也没赚多少,这是市场价格自动调节机制。
但是,研究最近五年,这个季节,也就是这二十来天,海南荔枝出产价格日变化图,还有供应商给们价格图,发现个规律。你们这里,价格每天在变化,随着产量达到峰值,价格也会逐步走低,后面越跌越低,越跌越快,对不对?供应商给们价格图,也是这样走势。但是,因为中间供应商鱼龙混杂,又隔地域,供应商市场没有那规范、信息畅通,他们价格调节速度,并没有你们及时,至少存在3-5天滞后。”
张玉磊听得心头莫名震,他好像有点明白,木寒夏说“机会”,藏在哪里。
只是,切都会如同设想般顺利吗?她心里,也恍恍惚惚。
那晚差点被孟刚侵犯后,她心里,就藏着股孤勇。在想出这个对策后,这份孤勇就驱使着她,直向前,不顾切。不去想身前身后会有多少艰难险阻,也不去想自己是多渺小卑微个角色。她豁出去,就想做成这件事。他~妈别人人生是人生,别人**是**。那她,她难道不是?
……
然而木寒夏并不知道是,这家酒店里,还有另个,从江城来住客。
木寒夏那双眼,在阳光下显得格外清澄。张玉磊看着她,却仿佛看着另个人。她说:“看过,今天海南产地价格,还是7块2,而江城供应商供货价是8块4,们乐雅和永正销售价,都在10块左右。按照这几年销售规律,结合天气预报,下周,海南很可能迎来销量高峰,实时出货价会跌到5块以下。而江城供应商价格,至少要在3天后才会调整。要抓住,就是这个短暂时间差、价格差,直采荔枝回去。”
张玉磊问:“你打算卖多少钱斤?”
木寒夏答:“永正,乃至江城所有超市,还在卖10块。只有们家突然卖5块,完全想象不到低价,你觉得顾客会有什反应?他们会觉得不可思议然后疯抢空,然后江城所有其他超市荔枝,都会卖不出去。只要能做成这件事,乐雅就能重新获得顾客注意,绝处逢生。”
——
傍晚海南,是潮湿而闷热。木寒夏住是间很便宜快捷酒店,洗澡之后,就换上宽宽大大t恤和短裤,躺在床上,望着窗外靛蓝天。
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