……
字幕出现,画外音同时响起:
“DG,Mydream.”(DG,梦。)
不光是查理斯和他手下,连陈铮看到这则广告,都不得不承认,拍得十分有意境。用现在流行话说,十分高大上,还有穿越复古元素,很符合中国人口味。
他们觉得,DG定能成功打入中国。
市场业绩差得他简直不敢相信自己眼睛,他甚至怀疑数据统计错,他们定少写两个零!
事情是怎发生到这步呢?
四月初,DG中国开始在网络、电视、平面广告和实体店,展开大规模推广活动。而其主打广告,在电视台黄金时段,也重磅推出。这则广告是这样:
优雅亚平宁半岛上,位金发名媛正在庄园外草地上喝咖啡。忽然,位褐色短发、黑色眼睛,身着上世纪骑士服男人,策马而来。两人惊讶地对视眼,男人将她俘虏上马。名媛惊慌失措,却仍然被带走。
转瞬间,画面已经来到个舞会,老旧水晶灯、城堡样古建筑,完全就是上个世界画面。房间里,许多仆人侍奉女人换上晚礼服、佩戴珠宝,最后奉上个女士手袋。名媛接过,缓缓步出大门。
打算怎做呢?打个比方——前几年,中国有个特别著名小吃,叫做‘掉渣饼’。因为口味特别好,所以时风靡很多城市。但随后,出现很多类似连锁店,质量层次不齐。而消费者也不知道,怎分辨哪家才是正宗。吃家,不是这个味儿;吃另家,依然不是味儿。最后,他们索性都不吃掉渣饼。这个产品越卖越差,最终被市场淘汰,现在已经很少看到。”
大卫有点听明白,张大嘴:“所以……你们买下许多代理权,就是要让消费者不知道哪家掉渣饼才是正宗?”
林浅笑,点点头:“对。不过,不是说你产品质量不好,你非常好,们会当成高端产品销售。而这招在中国古语里叫做——”她看向厉致诚。
“浑水摸鱼。”他不急不缓地说。
——
前面说过,个新品牌推出,不会那快就在市场产生爆发式反应。尤其是包,这样日常用品,彰显个人品味。消费者认识、接受这个品牌,还需要段时间。
于是查理斯、陈铮等人,就信心满满地等待着市场爆发!
结果,他们没有等来爆发,他们只等来堆赝品。
十余天后,在DG市场销量刚刚有起色时,可怕事情发生。
六个。足足
眼前是纸醉金迷舞池,男人就站在几步外,朝她伸手。名媛将手递给他。
两人在灯光掩映窗前翩翩起舞,意境拍得梦幻而迷离。
……
最后,是名媛穿着睡衣,披头散发,睡颜朦胧,完全就像个邻家女孩般,从庄园大床睡醒坐起来。
她似乎回忆起昨晚梦境,有些怅然地拿起自己手袋,走到窗前眺望。玻璃映出她绝美容颜,瞬间,却像是永恒。
这年四月,对于DG亚太区总裁查理斯来说,是非常有纪念意义时节。
因为DG旗下四个主力品牌,正式进入中国市场。
这个四月,对查理斯来说,也是非常灰暗时节。
因为他遭遇DG近年来,最大次销售寒冬。
冷到什程度?
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