第四十一章（2 / 4）

为感激慷慨侯经理，少安就在县国营食堂小餐厅里搞这桌饭。从原西水平来说，这桌饭菜已经属最高层次。桌上有山珍海味，还上各种酒。少安殷勤地为那三个人夹菜劝酒，尽量使自己风度象那回事；生活已迫

便当买卖大大嘲笑番。

胡永合告诉他，现在买卖人没他这号瓷脑！他教导孙少安说：脑筋放活些！你把买方人请到食堂里吃上顿，每块砖就能多卖二厘钱！

孙少安大为惊讶。他先把这位“传教士”请到原西县国营食堂吃顿。这顿饭使两个买卖人成朋友。三杯酒下肚，生意油子胡永合又给他传授不少窍道。

打这以后，孙少安就“灵醒”多。按胡永合教导试回，果真灵验——原来块砖最多卖三分八厘钱，这次卖三分九厘。块砖多卖厘钱，那就是笔不小款项；请两个人吃顿饭能花几个钱！

当然，作为个本份农民，起先这样做时候，他心里总有点七上八下，很不踏实。后来他才知道，你不这样做也不行！有些公家人不仅不在乎这种请客送礼，而且还主动暗示或直截当要你“出血”。这是种“互惠”生意，既然公家人不怕，个农民为什有便宜不占呢？

个可悲事实是，许多土头土脑农民。很大程度上是因为公职部门不正之风和某些干部枉法行为，才使他们成为“熟练”生意人。他们提着黑人造革皮包，带着好烟名酒，从乡下来到城里，看起来动作迟笨，脸忠厚，但精明地不会放过任何个可以打开“缺口”。

但和胡永合这样生意人相比，孙少安在这方面仍然没有开什大窍。他只会请人家在食堂里吃顿饭——这是个得好处乡下人通常感谢别人方式。

说起来，孙少安身上也还有些明显变化。比如说他现在身上衣着装束，就今非昔比。如今他只要外出办事，就会换上那套“礼服”；贴身套红线衣，外面是身廉价混纺毛料制服；足登“力士”牌球鞋；头上戴顶深蓝卡单帽，手里象其他生意人样提着黑人造革皮包（也可斜着大背在身上）。当然，这身打扮在城里人看来仍然是个土包子，但在农村，就算得“洋”。秀莲坚持要让他这样改头换面。少安自己也感觉到，到城里办事，身老百姓衣服实在蹬打不开。穿着这身新衣服，开始时还怪有点别扭，以后慢慢也就习惯……现在，孙少安就是这副装束，坐在原西县国营食堂小餐厅里。

他正在这里请客吃饭——当然是为销售他砖。

客人是原西县百货公司正副经理和这个单位管基建干部。副经理们已经熟悉——跛女子侯玉英父亲侯生才。正是因为少平当年曾经在洪水中救过侯生才女儿，这笔生意使孙少安多赚不少钱。百货公司要新盖座三层楼门市部，需要大量砖。有许多砖厂在竞争这个大买主。当主管基建副经理侯生才知道少安就是少平哥哥后，毫不犹豫把好处先给他；并且每块砖出价四分——这比当时通行价格高出二厘。侯生才“理由”是，少安砖好。当然，少安砖确实也好，压力系数都在百号以上（七十五号以上就是国家标准）。