“倍有面子？”赵卞被他们
新鲜词逗笑
：“不错，但也只是‘有面子’和‘倍有面子’区别，是个程度问题，而不是什
原则问题，这样就没那棘手。”
“嗯。”两人点头道：“你老说说咱们该怎办？”
“想知道？”老先生已经有些醉醺醺，呵呵笑道：“满上。”
“满上满上。”陈恪赶紧给赵卞斟上酒。
“谈判跟打仗
样，是要有兵法。”赵卞才笑道：“今天就跟你们说说，谈判终极策略——不谈！”
大帐中灯火通明，壶酒几碟小菜，赵宗绩和赵卞对坐，陈恪打横坐在下首，为他们斟酒。
赵卞端着酒盅，美滋滋品口道：“仲方，不是
说你，太抠门，有仙露不拿出来，整天让们喝马尿……”
“老丈哪里话。”陈恪笑道：“今天家里来信，顺道捎来，这不就巴巴拿出来。”
“这还差不多。”几杯酒下肚，赵老丈面红耳赤，话匣子也开：“其实要说，五十万两那码事，他们知道就知道，这真不是个事儿……”
“怎说？”
“不谈？”
“对，不谈！”赵卞点头道：“当年在密州任知州时，曾经发生过场监狱,bao动。当时便拒绝听犯人任何要求，直到他们放所挟持狱卒位为止。这种完全拒绝和犯人对话作法，等于是在昭告众人，绝对不会让步。对于对手来说，这是种非常可信威胁，尤其是他们气焰正盛时候，可以帮他们冷静冷静。”
“辽人现在自以为胜券在握，以为们肯定会就范，这时候再谈下去，咱们肯定要受气，效果也不会好。”赵卞接着道：“们不如终止谈判，不跟他们讨价还价。让对手明白，这件事没什好谈。要崩，要接受们价码！”
“要是……崩呢？”赵宗绩问道。
“不会崩。”赵卞笑道：“他们皇帝三天后就回来，到时候谈不妥，显得他们无能。所以无论如何，他们都会给皇
“起先也挺震惊，可震惊完，也许是事不关己吧，倒很快就想明白。”赵卞道：“契丹人知道朝廷底线，其实不是什坏事儿，因为只有两种结果——要他们接受，要不接受。不接受话，知道等于不知道。接受话，从大面上，们就算基本成功，距离你们目标，也很接近。”
见两人还是不明白，顿下，他哈哈大笑道：“三十万两差距，放在岁币上，是很大很大；可要是在别处呢？不过个中等县年赋税罢，这点钱，辽国能放在眼里？”
陈恪和赵宗绩对视眼，起拍脑壳道：“对呀，对哎，竟然钻牛角尖。”
“所以说，当局者迷、旁观者清。”赵卞对能教训这两个超凡年轻人，感到十分带劲：“你们在乎这三十万两，但辽国并不在意，反正他们要，只是胜利者名头。至于增加二十万和五十万，是无甚大区别！”说着笑起来道：“而且看辽人态度，分明已经接受五十万上限，那距离二十万，还会很远？”
“高见，高见！”两人走出执念，自然眼前豁然开朗，连连点头道：“不过说起来，这三十万两辽人应该还是很在意……”毕竟能下拿到之前两次总和，倍有面子！
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