业务经理余其伟说：“那接下来就是谈劳务输出
，关于劳务输出批文，
们愿意再让
步，80万元人民币。户口迁入费们也让步，每人2000元人民币。去布达佩斯
资信考察费们还让步，50万元人民币。如果叶先生接受这些条件，这个项目马上可以启动。”
叶子农摇摇头说：
1
红川市对外经济服务公司会议室里，布达佩斯亚欧实业有限公司与红川对外经济服务公司第三轮谈判正在进行，亚欧实业公司总经理叶子农、食品机械工程师莫尔、英语翻译徐红参加谈判，对外经济服务公司办公室主任黄书宁、业务经理余其伟、公关部经理周雅丽参加谈判，谈判焦点仍然是方便面生产线和过路劳务相关条件问题。
红川食品机械设备有限公司是中国知名方便面生产线制造厂家，有25年研制生产历史，是国内多家大型制面企业生产设备供应商，产品远销美国、加拿大、意大利、南斯拉夫、比利时以及东南亚等国家。但是叶子农并没有直接与厂家接洽，而是选择通过红川对外经济服务公司订购方便面生产线，这不仅是因为厂家没有直接出口权，最重要是红川对外经济服务公司是官商体公司，就是所谓“官商”。叶子农知道这笔交易最终是不会成交，红川方面可以得到只是定金，将设备定金与过路劳务费并集中到对外经济服务公司，无疑会加重驱动对外经济服务公司合作利益筹码。
在上世纪80年代至90年代初，中国改革开放正处在探索阶段，党政军机关办公司是种普遍现象。各地对外经济贸易委员会都是z.府个重要部门，简称“外经委”。红川对外经济服务公司正是红川外经委直属公司，外经委主任直接兼任公司总经理，公司骨干力量也大多来自外经委干部。尽管官商带来过系列社会问题并终将退出历史舞台，但是在中国刚刚摆脱“以阶级斗争为纲”历史背景下，官商对于转变观念、消除政治顾虑、推动市场经济发展确实起到过定示范作用。
此时，发言是工程师莫尔，他谈是方便面生产线输送机问题。红川方面谈判代表听不懂英语，只能等会儿听翻译。
徐红翻译道：“和贵方工程师谈过多次，双轴和面机输送角度必须调整90度，切断分排机也要调整90度，否则两端作业区空间太小，不符合安全生产要求。”
黄主任诚恳地回答道：“莫尔先生，红川食品机械厂有相当部分产品是们公司代理出口，有厂房还没有你们宽敞都安装这个型号。你意见们非常重视，你是负责技术，技术方面可以答复你，这个真不是什
问题，说到底是个费用问题，建议这个问题暂时先搁置，等们核算过这个单项造价以后再谈。”
徐红翻译给莫尔，莫尔说：“好。”
黄主任说：“关于设备定金和付款方式，们商量下，可以做适当让步，但定金最少不能少于2万美元。付款方式原则上接受贵方要求，但首付不能低于50%，设备运抵布达佩斯后，等安装、调试运转正常，再付50%。”
叶子农想会儿，说：“可以，这个能接受。”
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
