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32.皮洛士式胜利(1 / 5)

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个月之后,2014年6月初,木已成舟。蒙特伯格该认输。然而,在聚光灯前,他还是保持着胜利者笑容,副信不信由你表情,把自己当成阿尔斯通拯救者。他自诩,在当时局势下能够达到他提出协议,已经算是做到极致。但是,不是傻子,们已经输得颜面无存。法国工业部长无权盖棺论定,最后还是得由奥朗德拍板。法国总统最终决定接受美国人方案。

不得不承认,通用电气在整个谈判过程中可以说是不遗余力。他们表现得很灵活。杰夫·伊梅尔特非常清楚,这是他职业生涯中最重要笔收购项目,因此他毫不犹豫地在巴黎安营扎寨。他很快意识到,打赢政治和媒体舆论战与打赢工业或经济战同样重要。通用电气首席执行官将其麾下最得力公关团队投入其中,并找到汉威士集团二把手斯特凡娜·福克斯担任操盘手,因为后者与时任法国总理瓦尔斯交往甚密。

攻下阿尔斯通,汉威士集团动用很多资源,其中包括3位经验丰富高级顾问:法国企业运动组织前副总裁安东·莫里纳,公共咨询公司阳狮集团前负责人斯特凡妮·艾尔芭斯,泽维尔·贝特朗办公室前负责人米歇尔·贝坦。柏珂龙也有两位顶级专家:弗兰克·卢弗里耶,他以前是萨科齐幕后公关智囊;还有位是阳狮集团莫里斯·李维,他与通用电气法国公司负责人克拉拉·盖马尔关系十分亲密。这个公关“梦之队”将为确保这次收购行动如期推进扫清障碍。第个要克服障碍便是说服公众,让大家信服收购是必要

无论伊梅尔特和柏珂龙如何鼓吹,2014年春天阿尔斯通还远不是只“跛脚鸭”。与产业结构上弊病相比,它拥有科技优势依然显著,面临危机主要来自财务方面,因此法国人民很难理解为什阿尔斯通要出让70%股权。双方首席执行官便负责在电视上讲解这次收购益处。伊梅尔特以嘉宾身份出席法国电视二台黄金档节目,而柏珂龙则上法国电视新闻节目。在他们发言中,前雇主直在强调个观点:阿尔斯通在体量上难以应对危机,特别是在面对通用电气和西门子这两大行业巨头时候。但当人们仔细分析企业数据时却发现,真相并非如此。阿尔斯通在能源领域产值约为150亿欧元,稳坐行业内第三把交椅,完全不存在所谓“体量危机”。如果把两家企业整体产值做比较,阿尔斯通确只有通用电气1/8。但是出售能源部之后,情况会更加糟糕。主业仅限于轨道交通业务阿尔斯通产值将只有通用电气1/30。声称因为阿尔斯通不够强大,所以要出售,然而出让产业之后,公司只会更弱。柏珂龙说辞简直荒谬至极。

况且,柏珂龙10年来直强调,阿尔斯通必须同时在电力、输配电和轨道交通三大产业中占有席之地,以便应对市场中周期波动,如今他却反其道而行之。在他看来,专注于发展轨道交通,企业前景将会片光明。所有专家都知道,重组后阿尔斯通业务量将大大减少,任凭对手摆布。果不其然,3年后厄运降临。[1]但是,在公关人员蛊惑下,柏珂龙

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