曾恭敬地读过清代许多山西商家
“号规”，内容不仅严密、切实，而且充满智慧，即便从现代管理学眼光去看也很有价值，足可证明在当时山西商人中已经出现
批真正管理专家。例如，规定所有职员必须订立从业契约，并划出明确等级，收入悬殊，定期考查升迁；高级职员与财东共享股份，到期分红，使整个商行在利益上休戚与共、情同家；总号对于遍布全国分号容易失控，因此制定分号向总号和其他分号报账规则，以及分号职工汇款、省亲规则……凡此种种，使许多山西商号日常运作越来越正规。代巨贾也就分得出精力去开拓新领域。
以上几个方
块面上有缺漏。人们可以称赞他们“随机应变”，但对“机”发现，正由于视野开阔、目光敏锐。
当然，最能显现山西商人目光，莫过于系列票号建立。他们先人步看出金融对于商业重要，于是就把东南西北金融脉络梳理通畅，稳稳地把自己放在全国民间钱财流通主宰者地位上。想，拥有如此气概和谋略，大概与三晋文明长久陶冶有关，们只能抬头仰望。
其三，讲究信义。
山西商人能快速地打开大局面，往往出自于结队成帮群体行为，而不是偷偷摸摸个人冒险。
只要稍涉猎山西商业史料，便立即会看到批又批所谓“联号”。或是兄弟，或是父子，或是朋友，或是乡邻，组合成个有分有合、互通有无集团势力，大模大样地铺展开去，不仅气势压人，而且呼应灵活、左右逢源，构成种商业大气候。
其实，山西商人即便对联号系统之外商家也会尽力帮助。其他商家借巨款而终于无力偿还，借出商家便大方地笔勾销，这样事情在山西商人间所在多有，不足为奇。
例如，经常读到这样些史料：有家商号欠另家商号白银六万两，到后来实在还不起，借入方老板就到借出方老板那里磕个头，说明困境，借出方老板就挥挥手，算事；个店欠另个店千元现洋，还不起，借出店为照顾借入店自尊心，就让他象征性地还把斧头、个箩筐，哈哈笑也算事。山西人机智而不小心眼，厚实而不排他，不愿意为眼前小利而背信弃义，这可称之为“大商人心态”——在南方商家中虽然也有，但不如山西坚实。
众所周知，当时国金融信托事业还没有公证机制和监督机制，即便失信也几乎不存在惩处机制，切全都依赖信誉和道义。金融信托事业竞争，说到底是信誉和道义竞争。在这场竞争中，山西商人长久地处于领先地位，他们能给远远近近异乡人种极其稳定可靠感，这实在是很不得事情。
其四，严于管理。
山西商人最早发迹年代，全国商业、金融业管理基本上处于无z.府状态。例如，众多票号就从来不必向官府登记、领执照、纳税，也基本上不受法律约束。面对这
多自由，山西商人却没有表现出放纵习气，而是加紧制定行业规范和经营守则，通过严格自约束，在无序中求得有序。因为他们明白，无序行为至多得益于时，不能立业于长久。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
