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第二十九章 苹果零售店:天才吧和锡耶纳砂岩(3 / 7)

邀请“零售王子”米拉德·“米奇”·德雷克斯勒(Millard“Mickey”Drexler)加入苹果董事会。出身于纽约布朗克斯区德雷克斯勒是Gap首席执行官,他举把这个死气沉沉连锁店变成美国休闲文化标志。他是世界上为数不多在设计、品牌形象和消费者需求方面与乔布斯并驾齐驱企业领袖。此外,他还坚持采取端到端控制策略:Gap专卖店只销售Gap产品,而Gap产品几乎只在Gap专卖店销售。德雷克斯勒说:“之所以不把产品放在百货商店,是因为无法忍受不能控制自己产品情况。从生产到销售,需要充分掌控每个环节。史蒂夫也是这样人,想这就是他拉进董事会原因。”

德雷克斯勒给乔布斯提个建议:在苹果总部附近,完全按照正式店面设计装修,秘密打造家样板零售店,然后在那里进行实地体验,不断创新改进,直到完全满意为止。于是,约翰逊和乔布斯在库比蒂诺租个空置仓库。在接下来6个月里,每逢星期二,他们都会在仓库召开上午头脑风,bao会议,边踱步,边完善他们零售理念。这里跟艾夫设计工作室很相似,也是乔布斯静心独处避风港。因为乔布斯注重视觉感受,他可以通过触摸和观察各种细节迭代,不断提出创新方案。乔布斯回忆说:“喜欢自己在那里闲逛,只是随便看看,感受下。”

有时他会请德雷克斯勒、埃里森和其他几个他信赖朋友来看阶段性成果。埃里森说:“有好多个周末,他不是让去看《玩具总动员》新完成片段,就是让去仓库看样板店。他对美学和服务体验每个细节都超级痴迷。最后不得不对他说:‘史蒂夫,如果你再让去那个零售店,就不过去找你。’”

埃里森甲骨文公司正在开发手持式结账系统软件,有这个系统,就无须再设置收款台。每次见面时,乔布斯都会催促埃里森尽力简化结账流程,取消些不必要步骤,比如要用户出示信用卡或打印收据等。埃里森说:“看下苹果零售店和产品就能知道,史蒂夫对‘简约之美’有多执着,连零售店结账流程也必须符合包豪斯美学和绝妙极简主义。这意味着中间步骤要简化到极致。史蒂夫向们提供精准配方,要们按照他配方来设计结账流程。”

德雷克斯勒受邀去参观样板店时,提出些批评意见:“觉得这个空间太显杂乱,不够干净利落,有太多分散注意力建筑结构和色彩。”他强调说,顾客应该走进零售空间,简单扫视下,就能够对整个空间动线然于心。乔布斯同意他看法:简约明快,去除令人分心事物,是优秀销售空间关键,这点跟产品样。德雷克斯勒说:“从那之后,乔布斯抓住关键点进行修正,成功为零售店定调。他愿景是控制与产品有关切体验,无论是产品设计、制造,还是销售。”

2000年10月,就在约翰逊觉得零售店设计布局即将大功告成之际,他突然在次星期二例会前半夜惊醒,脑子里闪现出个可怕想法:他们犯根本性错误。零售店布局是

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