咱们自己在山沟里挖
几十万斤煤外人不知，在如今京城行情下可不是小数目，折算成煤市售价是二万两。谁知道会不会有人眼红硬吃？若咱们没有人情庇护，有权贵阉宦跳出来巧取豪夺，你能奈何
？你能保证不出现这样
事情？
不说其他，
打听过，那惜薪司以大内订购名义，发些凭证便将煤炭囤积住。他们若是看上们这几十万斤煤，也同样给几张凭证就囤住咱们煤，咱们怎办？
煤铺可以与惜薪司互相勾结，趁着高价变卖，瓜分,bao利。但们连入市资格都没有，怎去卖？再说煤市里大人物不会愿意看着咱们毫不费力、平白无故跟风发大财罢？最后还不是便宜别人？
可以断定，若你将煤卖给别家煤铺，第二天惜薪司就会找上门来，而卖给李大官人是托人情，他至少不会让惜薪司用几张
生意做成这样，能算清这笔账，只有李大官人和杨员外两个主人家，其他人包括高掌柜和王管事在内，都是半懂不懂。
在高掌柜将李佑请到院子角落并商议付款问题时，这边王管事与杨员外也开始说起悄悄话。
王管事与杨员外乃是总角之交，有几十年情义，名分上虽是东家与雇员，实际相处却是兄弟之礼，说话也很直白，对杨员外退让有些不满道：“你也太低三下四，仿佛们求着他买煤似，如今煤炭紧俏，是们手里有货啊。”
杨员外叹道：“方才你第
次前来时，提价提得太多，不然事情断不至此。只提个二钱银子，还算人之常情，突然从事先商定二两涨到三两，那就多，难怪要惹得那李大官人发怒。”
王管事不服气道：“已经发现他们根本没有存煤，全指望们货接济。这种局面下，们开什价格他们也得认账，做生意哪有不趁机漫天要价道理，难道提价到三两还错？”
杨员外常在场面上行走，交游也较广，不像只会抬头看货物、埋头看账本王管事眼界这狭窄，耐心劝道：“你不明白，银子账容易算清，人情账却是很难算清楚。做生意，特别是与他们这些权贵做生意，要算不仅仅是银子，还有人情。如果只盯着几两银子斤斤计较，势必头破血流，除非你自己实力足够与他相抗。
咱们这煤已经积压在手里两个月，到现在已经赔上千两银子。可附近军所都没人要，这次没法子想到京城来发卖，那是托人情寻到钱国舅门路。不然京城水深，最近煤市又是个微妙时候，咱们随便卖几十万斤煤真不知道会招致什事端。
钱国舅将李大官人抬出来，显然可以看出他不如这李大官人有实力，若因们出尔反尔涨价激怒李大官人，那李大官人回头就要找钱国舅不是。钱国舅被寻不是，再反过来寻到们，那们人情岂不就全赔进去？”
王管事嘟囔道：“人情值什钱，赔就赔，如今煤炭紧俏，照样可以转卖给其他煤铺。们赚到这笔银子后，以后又不与他们打交道。”
杨员外听到这话，就有点恨铁不成钢，狠狠地扯把王管事袖子，“你要再如此想，今后就不要来京城，不然只会招惹祸事！在京城里做大生意与其他地方是不同，不是手里有货就可以理直气壮！
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